Business to business marketing blijkt vaak dat het verstrikt raken in de details van direct marketing in plaats van zich te concentreren belangrijke dingen. De belangrijkste dingen die moeten worden geconcentreerd door marketeers zijn;
1. De lijst
2. Het aanbod
3. De resultaten
Dus, je moet stoppen zorgen te maken over andere onbelangrijke details en het is beter dat je grijs of wit papier moet gebruiken voor uw B2B direct mailer. De kleur van het papier is niet van belang als u het verzenden van uw e-mail naar de verkeerde mensen.
Bijvoorbeeld, als u het verzenden van mails naar grafische software om chief financial officer, of andere professionele dan maakt niet uit hoe goed de kopie of de aanbieding is.
Bepaal objectieve
Ten eerste, moet u bepalen uw doelstelling van direct mail marketing campagne voor uw business to business direct mail marketing
Naar aanleiding van vragen kan u helpen om uw doel te bepalen;.?
· Wilt u meer sales leads te genereren
· Wilt u uw prospects bewegen langs de koopcyclus?
Vergeet niet, uw aanbod en de boodschap moet je doel te ondersteunen.
Lijst creëren
Wanneer u concentreren op uw B2B direct marketing u moet zich richten op belangrijke zaken, zoals komende resultaten. De juiste lijst resulteerde in de beste ROI algemeen. Een lijst van de mensen die geïnteresseerd zijn in uw bedrijf producten en diensten.
Doe een bod
Last but not least. Aanbod is het hart van direct mail marketing campagne. Je moet een aanbod dat call-to-action techniek bevat maken.
In de business to business direct marketing, kunt u een educatief aanbod te maken, zoals hoe om te gidsen, rapporten, artikelen, white papers, case studies, het kopen van gidsen en uitnodigingen, om het verkrijgen van mensen om rente te uiten en hun hand op te steken.
Ontwerp een aanbod voor elke niche verschillend voor verschillende mensen aanspreken in verschillende stadia. Niet bieden aan uw doelgroep een leuke aanbieding, zoals een iPod, omdat op deze manier je zal zeker krijgt de hoogste respons.
Maar, dit respons is van de mensen die geïnteresseerd zijn om de iPod te krijgen en niet in uw producten en diensten.
U moet oproep tot actie woorden in uw bericht en vertel uw klanten wat te doen. Succesvolle B2B direct marketeers begrijpen duidelijk dat het succes ligt tussen lijst en aanbod. Dus, altijd bepalen wat is uw doelstelling in het lanceren van nieuwe direct marketing campagne? Vervolgens ontwerp