Afgelopen maand kreeg ik een telefoontje van mijn cliënt de heer Paul (naam veranderd). "Ik wil om te discussiëren over een ontwerp wijziging ik nodig heb in de laatste Buizenbuigmachine we ontwikkeld. Kan je erbij neervalt in?"
De heer Paul eis was eenvoudig. Hij wilde van 3,2 meter verkorten van de lengte van de machine om 2,5 meter. Waarom? Deze "verkorte" machine in staat zal zijn om te passen in een kleinere plint van een weergave hokje in de beurs, waar hij is om de machine weer te geven.
"Weet je, ik heb nooit een kans om Show- missen Bij mijn machine in de beurzen Maar de kosten van het inhuren van de vloer ruimte in de beurzen is altijd een grote zorg voor mij Onze standaard machine is lang, terecht voor de lengte van de pijp het behandelt;.. Maar als ik kan verkorten van de lengte alleen voor demo doeleinden, kan ik gaan voor de volgende kleinere standaard kast ruimte en een besparing van ongeveer 30% kosten! " verklaart de heer Paul.
Met mijn 10-jarige samenwerking met de heer Paul, ik weet heel goed wat een slimme zakenman en marketing tovenaar hij is.
Al zijn pijpenbuiger modellen werden ontworpen door me
"Catalogs kan informeren, maar ze niet kunnen verkopen." Hij zou zeggen. "Zien is geloven. Een mogelijk nieuwe klant wil om fysiek te zien van het bestaan en de werking van de machine gemaakt door mij" hij zou zeggen.
Deelname aan een beurs is niet een economische propositie voor iedereen.
Het gaat om veel van de kosten - de kosten van het inhuren van de stal gebied, de kosten van transport, montage en inbedrijfstelling van de apparatuur, de kosten van de inrichting van de stal, huren voor meubels, elektriciteitsrekening, de kosten en de tijd van uw personeel die aan de mens de kraampjes en ga zo maar door.
Dat de heer Paul, die zeer zuinig in de mate van wordt bestempeld als gierig vindt het niet erg uitgaven in al deze, spreekt boekdelen over de effectiviteit van zijn marketing via beurzen.
Toont trots meer dan een dozijn deelname aandenken in de handel laat zien dat hij duidelijk heeft aangegeven op zijn kantoor, zou hij zeggen: "Op vrijwel elk van deze shows, ik ben gekomen over nieuwe klanten die ik zou hebben anders nooit gekend ..., wie zou mijn bestaan nooit gekend Natuurlijk, weet ik niet een-op-een verkoop te maken in elke beurs Er zijn tentoonstellingen waarin ik betaald door mijn neus, maar eindigde met geen orders Maar leidt - nieuwe business leads, mogelijke toekomstige klanten, waardev