Om het idee diepgaande begrijpen, is het belangrijk om te bepalen en te onderscheiden van de twee termen.
Ten eerste is waar, het is een product of een dienst bij iedereen bekend is er dus een grote kans op het krijgen van regelmatige verzoeken zoals verzekeringen, merchant services, hypotheken en beleggingsproducten. Aan de andere kant, onconventionele producten en diensten zijn die onbekend zijn voor de consument, omdat het nooit is gevraagd vóór of zelden. Een goed voorbeeld is een nieuwe widget die een uitvinder zou graag aan de markt en het zal de consument gaan "ah okay .
.."
Wees eerlijk over het definiëren als je product is Onconventionele of Commodity, een subtiele verschil ten opzichte van een commodity heeft uw product niet te verplaatsen naar onconventionele grondgebied. Een goede vuistregel, als je moet zeggen ", maar", bijvoorbeeld, "Ik bied merchant services, maar wij zijn uniek in ... .." Zodra uw prospect geregistreerd merchant services, je hebt gecatalogiseerd met die grondstoffen.
Laten we nu praten over de voordelen, nadelen en suggesties.
Uiteraard, als je de verkoop van een grondstof van uw product is bekend en zodra je het woord te zeggen, de vooruitzichten zullen betrekking hebben op het en begrijpen wat het gaat over. Hieruit volgt dat kennis basislijn kan worden aangenomen en discussie kunnen gaan rechtstreeks in details; bijvoorbeeld als u te bieden merchant services, je hoeft geen tijd aan het uitleggen hoe een creditcard werkt, gaan in wat maakt je anders te verliezen.
Maar het zijn vaak niet altijd geven u een positieve feedback.
Zodra uw prospect hoort over uw dienst, ze zijn waarschijnlijk om het te associëren met hun eerdere discussies en interesse verliezen. De kans is groot, ze hebben momenteel een provider en uw discussie is geen prioriteit voor dat moment en aandachtsspanne zal echt beperkt zijn.
Om de aandacht van een prospect te vangen in de richting van een commodity, telemarketing diensten moeten een opmerkelijk aanbod te creëren. Je breiden middelen om de gesprekken te maken, maakt het aantrekkelijk voor uw prospect.
Maken het moeilijk om nee te zeggen, bijna een win-win-achtige "We weten dat je een beperkte tijd, maar we willen u een geschenk gecertificeerd voor 10 minuten te bieden om te voldoen aan onze manager ..." of "Wij zullen u betaalt $ 100 voor uw tijd als we kunnen geen geld besparen op uw verzekering ... "
Aan de andere kant, als je de onconventionele heb je de" ah