Mijn ervaring van meer dan 30 jaar in de verkoop en marketing handel heeft mij een simpele belangrijkste geleerd. Ik waardeer dit als de meest opmerkelijke stap, terwijl de toegang tot de marketing of verkoop van een product of een idee, wat het ook mag zijn. Als we de hele operatie van een sales activiteiten samen te vatten, vinden we dat een verkoop vertegenwoordigt een volledige proces van transactie tussen twee grondstoffen; een van hen kan een valuta van een soort. Uiteraard marketing of sales is niet compleet zonder een aankoop.
Hoe werkt de functie van een aankoop optreden? Het antwoord gebeurt te zijn dat achter een aankoop, is er de aanwezigheid van duidelijk motief. Zonder deze dominante factor motivatie wordt geen inkoop activiteit zal plaatsvinden. Motief is dus de enige regulator van het proces van het kopen. Onderzoek naar dit motief factor is alles wat de afdelingen marketing en sales doen en doorgaan transformeren tot actie om de inkoop gebeuren. Motive is weer onderverdeeld in twee segmenten vanwege hun verschillende oorsprong. De eerste is 'automatisch', terwijl de tweede is 'opgewekt'.
Alle marketing plannen en programma's en die grote advertenties met geweldige commercials op TV daling van de tweede categorie. In de eerste, namelijk de 'automatische' één, het motief is in principe moeten gebaseerd. Een bekend voorbeeld is het kopen van brood en boter, is voor ons ontbijt. Niemand vertelt ons over het zelfde, maar we maken aankopen van deze artikelen regelmatig uit de markt.
Je kunt je afvragen waarom er commercials van deze items in tv en in andere landen? ' De advertenties zijn ons te vertellen van merken voor het overschakelen van het ene merk naar het andere als een vervanging. We zullen erover praten en het hele spel van vervangende omzet in een later volgende editie. Een ander bekend voorbeeld van deze "automatische" aard van motief zal de inkoop van gas voor uw auto, zonder welke je niet in staat zijn om te bewegen. Ik denk dat dit punt duidelijk is uitgelegd. De tweede, de 'geïnduceerde' motief is de belangrijkste is.
De professionals en grote tovenaars van marketingafdelingen zijn constant bezig en het verkennen van een soort formule om 'opwekken' klanten evolueren om hun merken te komen. Inducerende is het allemaal belangrijk mechanisme in het motiveren van een potentiële klant voor een bepaald product of merk is het proces of de techniek van de moderne marketing activiteiten.
De inzender heeft lange marketing ervarin