Sommige marketeers beweren dat, omdat kopers zouden willen alles over een product te weten alvorens te beslissen om te kopen (met name als het gaat om kosten hen veel geld)?; is het zinvol om meer kopieën te schrijven voor het product.
Anderen beweren dat de kopers eigenlijk meer ongeduldig en impulsief in plaats van voorzichtig en goed geïnformeerde, veeleisende alleen te weten of het product past bij hun criteria en of ze zich kunnen veroorloven het of niet, alvorens te kopen of te verplaatsen langs naar sites andere aanbieders "voor de vergelijking.
Het is daarom verstandig om kortere kopieën schrijven
De waarheid is echter niet absoluut voor elke website.; voor elk product; en zeker niet voor elke klant.
Klanten hebben zeer verschillende stijlen te kopen. Velen verkiezen om voldoende geïnformeerd worden over het product dat ze overweegt te kopen en dus waarderen langer kopieën op de pagina. Het is ook waar dat het voor sommige klanten, vertrouwen in de verkoper en de zekerheid dat het product is genoeg. De enige andere stuk van de informatie die ze nodig hebben is een prijsopgave.
Bovendien kan hetzelfde product kopers uit de twee tegengestelde kopen stijlen te trekken. Wanneer dit gebeurt, hoe kan een marketeer bepalen van de juiste lengte van een reclame-exemplaar? Een manier is gewoon om tegemoet te komen aan de wensen van beide kampen door zogenaamde "dual lezerspubliek paden." In deze copywriting techniek, effectieve sub koppen en opsommingstekens hoogtepunten die voldoende zou zijn voor de korte kopie liefhebbers zijn verweven creatief in de langere, meer gedetailleerde rekening die andere klanten gaan voor.
Dit zou dan aan het verzamelen van informatie eigenaardigheden van twee tegengestelde soorten koper.
Maar dat, echt, is naast de kwestie voor zover een besluit tot het debat over lange en korte kopieën betreft. Het bevestigt alleen maar wat we al weten om waar te zijn: lange exemplaren verkocht; doen korte. Misschien is het meer relevant om te overwegen het feit dat de korte, pittige kopieën outsell lange saaie en lange, concrete informatie kopieën outsell korte, zinloos degenen. Met andere woorden, het is niet echt de lengte van de kopie de reclame potentie bepaalt.
Het is de relevantie van de inhoud die het werk doet.
Dit leidt ons tot de conclusie dat uiteindelijk is het aan de marketeer zelf om te bepalen welk type exemplaar beste werkt voor zijn website en zijn producten. Dit is waar het testen komt in belan