Verkopen kan hard zijn.
De angst voor afwijzing gewoon stopt wat koud in hun sporen. Toch kunnen verkopen zeer lonend tegelijk. ? Als je weet wat je doet, kan je gewoon in staat zijn om die in de buurt en natuurlijk die commissie te krijgen Dus, hoe doe je beter Voor nu te verkopen, laten we beginnen met de psychologie in sales.Think van het op deze manier: Sales is War.You zijn in oorlog. Je ene kant en de prospect anderzijds.
Je bent in oorlog, omdat je twee in strijd zijn: je wilt hem om uw product of dienst te kopen en hij wil niet deel met zijn harde verdiende dollar zodat easily.Now dat je weet dat dit feit, wordt u met behulp van deze in uw voordeel! Stap # 1: Verzamel intelligence.The eerste stap naar de oorlog in de verkoop te winnen is om intel verzamelen over uw prospect. Als u de luxe van tijd, doe je huiswerk. Onderzoek over hem en zijn bedrijf. Proberen om alles wat je kunt over zijn behoeften en wants.
Armed met deze informatie te leren, je hebt nu zou gaan naar de prospect en probeer achter de vijandelijke lines.Step # 2 krijgen: Krijg achter de vijandelijke lines.The naast juiste ding om te doen bij de verkoop wordt om achter de vijandelijke linies te krijgen met één doel voor ogen: LAAT HEM OMLAAG zijn verdediging . Let op de tekst, " laat hem lager zijn verdediging ". Dit moet zo natuurlijk mogelijk zijn. Het vooruitzicht niet eens het gevoel dat u probeert om dit te doen. Anders zal hij alleen maar versterken zijn resistance. So hoe laat je hem gewillig lager zijn verdediging? Een ding dat je kan doen is om te zwijgen. Luister naar de klant praten. Terwijl hij aan het praten is, controleert u de intel die je hebt verzameld in stap 1 juist is. Wanneer het vooruitzicht is al comfortabel, is het tijd voor u om te beginnen praten business. Alleen als je het gevoel dat je de barrière moet je beginnen met je verkoopgesprek hebben gebroken. Anders wordt uw bericht een harde tijd krijgen through.That is alles voor nu over hoe om beter te verkopen. Stay tuned voor een voortzetting van dit bericht. Internaliseren stappen # 1 en # 2 en voel je vrij om vragen door het plaatsen van reacties hieronder stellen.
De waarde van Corporate Communicatie en Public Relations