Marketing en sales zijn naaste familie. Marketing zet de toon. Verkoop het werk afmaken. Wanneer alles is gezegd en gedaan, marketing is een onderdeel van het verkoopproces. Sales is het eindresultaat van marketing.
In een spel van voetbal, de verdedigers af te weren van de oppositie en passeren de bal door tot midden-veld. De mid-veld het toneel voor het naar voren om het spel voort te zetten en te scoren doelen. Zonder dat de doelstellingen van de mid-veld inspanningen op niets. Zonder het midden van het veld de kans op het scoren van doelpunten ligt dicht bij nul.
Een bedrijf moet onderzoek en ontwikkeling uit te voeren om de concurrentie voor te blijven. Marketing moet het product op de markt brengen. Markeer de goede punten. Maak een verkoopstrategie. Wanneer de sales team over te nemen, wordt de scène ingesteld om de verkoop te maken. Het is nu aan hen om de doelen te scoren.
McCarthy gedefinieerd de bekende viervoetige 'marketing-mix ". De vier P's Product, Prijs, Promotie en Positioning.
Product van alles, van het ontwerp en de ontwikkeling van het assortiment te testen ideeën en het evalueren van de potentiële winstgevendheid van het product. Het proces omvat marktonderzoek en met behulp van een ontvangen van de sales force feedback aan het product of het assortiment te verbeteren.
Prijs van een prijsstrategie moet worden ingesteld om de doelstellingen van de omzet te realiseren, om de winstgevendheid te bereiken en om de plaats in het definiëren markt.
Heeft u streven naar een prijsleider of een exclusieve leverancier? Hoge omzet van hoge marges?
Promotie van de strategie met betrekking tot de reclame van de goederen en diensten. Promotie omvat de oprichting van een merk en het verspreiden van informatie over het product of bedrijf. Reclame kan mediacampagnes en in-store promoties. Anderen kunnen zich richten op de boodschap te verspreiden door middel van netwerken of van mond tot mond.
Een echt een geweldig restaurant hoeft nooit om te adverteren, maar wat zou er gebeuren met Coke zonder?
Positionering omvat de distributie- en verkoopkanalen, het marktsegment worden gericht. Een Private Bank kan richten op alleen "vermogende" individuen, terwijl een commerciële bank is gericht op het volume. Een shampoo fabrikant kunnen toestaan dat de producten worden verkocht alleen door kappers, terwijl een ander product is verkrijgbaar in elke supermarkt.
De mid-veld hebben hun werk gedaan en de scène is ingesteld voor