." - Paul Theroux>
Ik kijk naar veel websites in mijn lijn van het werk en Ik ben altijd verbaasd over hoe weinig bedrijven nemen getuigenissen. Gewoon een geschreven of gesproken goedkeuring van een product of dienst door een derde partij, getuigenissen zijn een krachtige manier om prospects in klanten te zetten door te anticiperen en het aanpakken van redelijke vragen en zorgen die van nature ontstaan in het verkoopproces.
Soms is mijn klanten zijn op het idee van het toevoegen van getuigenissen om hun sites verkocht, maar ze zijn niet zeker hoe om te gaan doen. Het kan zeker worden ontmoedigend om klanten te vragen om ondersteunende verklaringen namens u te schrijven.
Een proces dat ik heb gevonden die goed werkt is om eerst de aard van de producten of diensten te identificeren die u wilt meer te verkopen .
Bijvoorbeeld, als je een advocaat en je echt genieten van het opstellen van testamenten, zult u willen richten op het verkrijgen van getuigenissen van uw wil het kopen van klanten, niet uw intellectuele eigendom degenen.
benaderen elke klant individueel uit te leggen dat je gaat om het toevoegen van getuigenissen naar uw website en willen ze op te nemen. Het is makkelijker op uw klant als je ze een lijst met vragen te beantwoorden, in plaats van verwachten dat ze iets van de grond af op te stellen te sturen.
Vorm de vragen door te denken over algemene vragen of bezwaren je hoort van prospects, en houden de vragen open einde te trekken uit specifieke, geloofwaardige informatie. Zodra u de antwoorden ontvangen, kunt u samen bewerken een korte paragraaf en voer het door uw klant ter goedkeuring voor te posten online. U vindt uw online getuigenissen zal helpen doe je het verkopen voor u, 24 uur per dag. Ze zullen ook helpen te begrijpen wat uw klanten het meest waardevol vinden over uw product of dienst.
Dit artikel kan worden herdrukt als de auteursrechten en auteur bio zijn inbegrepen.
© 2009 Barbara Wayman, Bluetree Media, LLC.
(2)