Als u in een business-to-business (B2B) sales rol te werken en ben je verantwoordelijk voor het kweken van een pijplijn van nieuwe perspectieven, dan op een gegeven moment komt u bij "cold-call nodig "beslissers binnen uw doelgroep. Laten we aannemen dat je weet wie die mensen zijn en dat je hun namen, functies en het schakelbord nummers van hun bedrijven (omdat deze informatie is vaak gemakkelijk te vinden op het internet), maar dat u het moeilijk om hen te bereiken over de telefoon, omdat je regelmatig geblokkeerd door 'poortwachters', zoals telefonistes en persoonlijke assistenten.
Uw hit rate van daadwerkelijk krijgen tot het doel individuele en het hebben van een gesprek met hen zal drastisch worden verhoogd als je hun directe aantal. Maar hoe krijg je greep van dat getal als het niet beursgenoteerd en als de telefoniste weigert te geven aan u? Hier zijn een aantal beproefde methoden.
1. Wees creatief met Google. Weet je de naam van uw doelgroep (John Smith), zijn bedrijf (ABC Inc), zijn locatie (New York) en zijn centrale nummer (+1 212 123 4444).
Probeer het doen van een Google-zoekopdracht op de
"John Smith" "ABC" "New York" "1 212 123" (Let op het gebruik van aanhalingstekens). Je kan je geluk en te zien zijn nummer verschijnen in de zoekresultaten. Zo niet, ga dan naar stap twee. 2. Meer googelen. U wilt nu elke ABC Inc directe nummers die zijn genoteerd op Google te vinden, dus doe een nieuwe zoekopdracht, deze keer in te typen: "ABC" "New York" "1 212 123" -4444 (Let op de -4444, dit is om alle verwijzingen naar het centrale nummer in de zoekresultaten te verwijderen). Noteer alle directe nummers die komen in de resultaten. 3. Tijd voor een beetje "Social Engineering". Roepen een van die directe nummers vermeld. Wanneer de persoon antwoorden, handelen oprecht verbaasd, iets als zeggen: "Oh, het spijt me, ik was op zoek naar John Smith. Is dit niet zijn directe nummer?" Wanneer de persoon antwoordt met of wat dan ook, excuses opnieuw en zeggen "nee, dit is Fred Bloggs, je hebt het verkeerde nummer gekregen" "Ik moet heb het genoteerd verkeerd. Dit is ABC Inc hoewel, ja? " . Nu, want mensen zijn over het algemeen heel behulpzaam beleefd vreemden die een fout hebben gemaakt, wat vaak gebeurt is dat de persoon zegt "Ja, dit is ABC. Wie is het die u zoekt weer? Wacht even, ik 'll zien of ik zijn nummer kan vinden in mijn map " . Bingo, je hebt wat je
Markt jezelf als een medisch Transcriptionist