Sociale netwerken op het web is al de woede van deze dagen, en terecht, maar er is een ander soort van netwerken die u kunnen helpen klanten te winnen en het genereren van sales: face-to-face netwerken.
Het is de beproefde en ware manier van netwerken, wat inhoudt handen schudden en te praten met iemand die staat recht voor je, en het is gebruikt voor duizenden jaren met groot succes.
< p> Ik ging onlangs naar twee zakelijke netwerken bijeenkomsten in mijn stad, gerund door afzonderlijke organisaties, en de ervaring was positief beide keren.
Eén betrof een ontbijtvergadering bij een lokale country club, en de andere was een lunch in een restaurant. Bij beide evenementen waren er meer dan drie dozijn lokale ondernemers in opkomst. Ik ontmoette mensen uit alle lagen van het leven, en het enige wat ze gemeen hadden was dat ze geloofden in het concept van netwerken om meer business te genereren.
Hier is hoe het werkt. Je gaat naar de bijeenkomst en wat tijd vermenging informeel met de leden, chatten en tot vaststelling van wie je bent en wat je doet, dan is de vergadering begint.
Na aanvankelijke aankondigingen, de vergadering begint met mensen die zich tot een voor een en het geven van een korte "commerciële" voor zichzelf, met een korte introductie en een 'sales pitch' voor een aantal product of dienst die zij met die dag gaat. Terwijl ze spreken, andere leden pas rond verwijzingen of sales leads ze op stukjes papier heb geschreven. De sales leads naar de persoon in de groep die dat soort werk omgaat. Bijvoorbeeld, als iemand een buurman die wil krijgen van hun keuken verbouwd, ze opschrijven dat lood en doorgeven aan de keuken remodeler in de groep.
Een vaste regel over deze groepen is dat ze niet zal nemen als leden twee mensen die zijn directe concurrenten met elkaar. Zo kunt u niet twee loodgieters, twee bloemisten, twee bankiers, of twee fiscale accountants. Vanwege deze "no competition" regel iedereen wordt gegarandeerd dat als een verwijzing betreft hun specifieke product of dienst, zullen ze voor het eerst de kans krijgen op het.
De groepen die ik regelmatig bezocht verdelen tot 60 verwijzingen op elke vergadering, en ik zag een persoon weg met tien komen alle door haarzelf.
Een lokale eigenaar van bouwbedrijf vertelde me dat hij krijgt 30 procent van zijn bedrijf elk jaar uit zijn netwerkgroep.
Wie gaat naar deze bijeenkomsten? Zowat iedereen. Ik ontmoette een grafisch ontwerper, een eigenaar van een middelgrote drukke