Drie belangrijke benaderingen om het omgaan met Cross-Cultural Factors International Marketing:
1. Hofstede Dimensies. Geert Hofstede, een Nederlandse onderzoeker, voerde een interview op een groot aantal IBM executives in verschillende landen, en de resultaten bleek dat culturele verschillen hebben de neiging om te centreren rond vier belangrijke dimensies:
• Individualisme versus collectivisme: Deze weergave antwoord op de vraag: in welke mate mensen geloven in de individuele verantwoordelijkheid en beloning in plaats van deze maatregelen gericht op de grotere groep? Conventionele denken dicteert dat Japan lijkt collectief te zijn, in werkelijkheid al is het niet, het behoort ergens in het midden.
Indonesië en West-Afrika te rangschikken naar de collectivistische kant. De VS, Groot-Brittannië, Nederland en de snelheid in de richting van individualisme.
• Vermogen afstand: Om de macht afstand te bepalen, moet men vragen: In hoeverre is er een sterke scheiding van individuen op basis van rang? Machtsafstand lijkt bijzonder hoger in de Arabische landen en een aantal Latijns-Amerikaanse, terwijl het meer bescheiden in Noord-Europa en de VS
• Mannelijkheid versus vrouwelijkheid gaat om een enigszins vaag begrip.
"Mannelijke" waarden betrekken concurrentie en "veroveren" de natuur door middel zoals grote bouwprojecten, terwijl de "vrouwelijke" waarden betrekken harmonie en bescherming van het milieu. Japan een van de meer mannelijke landen, terwijl Nederland relatief lage rang. De VS is dicht bij het centrum, een beetje in de richting van de mannelijke kant.
• Onzekerheidsvermijding betrekking op de mate waarin een "gestructureerde" situatie duidelijke regels de voorkeur om een dubbelzinnige; in het algemeen, landen met lagere onzekerheidsvermijding neiging om meer tolerant ten opzichte van risico. Japan scoort zeer hoog. Enkele landen zijn zeer laag in absolute zin, maar relatief gezien, Groot-Brittannië en Hong Kong zijn lager, en de VS is in het onderste deel van de distributie.
Hofstede's oorspronkelijke werk heeft de vijfde dimensie van de lange termijn versus korte termijn oriëntatie die is voorgesteld niet te pakken.
Een concreet voorbeeld van de lange termijn versus korte termijn in de VS, managers willen snel resultaat van hun inspanningen zien, Japanse managers, daarentegen, is bekend dat een langetermijnvisie nemen vaak accepteren langdurig boven rendement wordt verkregen
2. Edward T. Hall's Hoge versus lage con