Tuurlijk, er misschien een aantal boeken vertellen je al die dingen die geschreven waren 50 of 100 jaar ago.But heres de bodem line.I doen ongeveer 4 of 5 kop test elke week.And Ik weet voor een feit dat, terwijl soms de beste headline is positief, in veel gevallen zijn not.Think erover: mensen zijn meer gemotiveerd door het vermijden van pijn dan het maken van winst. En de meesten van ons zou veel, veel meer doen om te beschermen tegen het verliezen van ons huis dan we zouden het geld naar een andere one.And dat is te kopen te maken waarom negatieve headilnes werk zo goed.
Ik weet dat, omdat de Google kop die ik gebruik is gesplitst getest tegen tien andere koppen. En zijn de beste Ive got.And ik zie negatieve healdines in de kopie van meester copywriters alle time.People zoals Gary Bencivenga (Lies, Lies, Lies) Of Clayton Makepeace (landmijnen in uw portefeuille) Of John Carlton (NAAM en Gezin ernstig gewond in Vicious Attack Door bendeleden) Theres een ander belangrijk punt hier: terwijl ik waardeer deze persoon probeert te helpen, alleen maar omdat youve iets voor dertig jaar, betekent het niet dat weet je all.Ive ontmoet veel ondernemers die denken dat ze do.
Ive geweest in het tapijt reinigen industrie (of een monteur, of eigenaar van een vloot van bussen of wat dan ook) voor dertig jaar. Wat kan een jonge bok als jij me leren? Dat is het soort houding die ik gebruikt om te krijgen wanneer ik voor het eerst started.And de waarheid is, ik kan niets over uw industry.But je leren kan ik je leren een deurklink van een stuk over het krijgen betere resultaten van uw reclame en marketing.
The tweede waarheid is dat u misschien in uw branche zijn al dertig jaar, maar hoeveel heb je gegroeid in die dertig jaar? Vooral vanuit een marketing zin (dat is het enige gene gaat u een dollar) .Hoe veel marketing campagnes heb je liep? Hoeveel advertenties heb je getest? Heeft u fax streaming geprobeerd? Joint ventures? Social media?