Er zijn vijf geïdentificeerd waarheden over de werving kanaal dat constant is gebleven voor meer dan 25 jaar. Leveranciers die deelnemen aan channel management zou er goed aan doen om deze waarheden te observeren, om zichzelf te redden een hoop tijd en geld en uiteindelijk frustratie te verminderen. Deze waarheden zijn belangrijk om te overwegen voor de effectieve kalibratie van partnerprogramma's en profielen.
(1) kanalen niet te verkopen.
Partners communiceren en werken nauw samen met de klanten of eindgebruikers en kijk uit voor kansen, maar ze zijn niet verantwoordelijk voor het maken van de markt van een product leverancier, die in feite de verkopers baan.
(2) kanalen Arent klanten. Marketing inspanningen moeten niet gericht zijn op het kanaal zelf; eerder een groot deel daarvan moet worden toegewezen aan de teelt van eindgebruiker de consument als 'early adopters'.
(3) TMargin heeft een grote rol. Het is noodzakelijk om een overtuigende business propositie te creëren om een potentiële channel partner.
(4) Vendor en partners moeten samenwerken in het spel. Leveranciers moeten hun channel partners te behandelen alsof zij werknemers van de onderneming en hen in staat stellen om effectief en efficiënt te verkopen. Partners, aan de andere kant moeten investeren in tijd, middelen en geld als theyre geloofwaardig met de producten te worden beschouwd.
(5) product over Program.
Hoewel een programma is belangrijk aangezien deze regels vastgesteld voor aangrijping wanneer het product geen behoefte voldoet of niet werkt bij toepassing, dan zou er geen ondersteuning en zelfs de beste programma in de wereld niet kunnen sparen partnership.Keeping in lijn met deze waarheden kunnen een aanzienlijke verbetering van de uitvoering van de strategie zeker garanderen. Echter, zich bewust worden van deze waarheden is niet genoeg om de beste recruitment proces te voeren. Er zijn principes te volgen voor de aanwerving: Capability.
Het is belangrijk om een partners g