Whatever de redenen, het niet gebruikelijk is voor deze laatste ontwikkeling stap. Een recente AcuPoll onderzoek bleek dat maar liefst 80 tot 95 procent van de B2B productlanceringen mislukken, vermoedelijk getoetst aan de acceptatie van uw nieuwe product of dienst door de markten en de inkomsten generation.With de bar zo laag, het bereiken van de status van superster voor uw volgende product lancering zou een breuk zijn.
Dit artikel werpt een blik op vier eenvoudige aanbevelingen voor B2B-marketing strategieën die een beter klimaat voor het succes van een nieuw product te lanceren of de introductie van een nieuwe dienst aan de market.1 zal creëren. Investeer in uw omzet ForceResearch en de resultaten van de enquête duidelijk de noodzaak om goed te gaan met de verkoop. Elke schisma dat de verkoop scheidt van de productontwikkeling continuüm zal de doodsklok voor een nieuw product te lanceren zijn. Overweeg verkoop invoeren als onderdeel van je intelligentie te verzamelen vanaf het begin.
Vraag wat uw vertegenwoordigers nodig hebben om de nieuwe oplossing te verkopen en niet komen kort bij aflevering. Dont PowerPoint-dia's te leveren aan iemand die verkoopt in een kolenmijn of, omgekeerd, dat U niet vertrouwen op langdradig technische handleidingen voor verkopen die plaatsvinden in de bestuurskamer. Tot slot, de begroting voor sommige vliegtickets en train je sales force in persoon om de grootste mate possible.2.
Get Your Value Proposition Meteen vanaf de OutsetDeveloping een waarde propositie voor een product dat in wezen niet in lijn is met de klant zakelijke pijn is op zijn best moeilijk. Dat is waarom B2B marketing moet worden betrokken vanaf het begin van de ontwikkeling van het product, niet wanneer het tijd is om te starten. Ondersteuning of rijden de vooraf onderzoek van vrijwilligerswerk uw middelen om het product development team en zorg ervoor dat youre praten met kl