Roadblock # 1 Niet met een verwijzing mind set. Mensen die veel verwijzingen te krijgen een bepaalde gemoedstoestand. Ze echt begrijpen, geloven en de praktijk van de vier pijlers van verwijzingen. Ze begrijpen ook dat ze om te ontvangen moet geven. Sommige mensen maken het vreselijk mis veronderstelling dat ze een strategische partner voor verwijzingen zal vragen en alles wat ze moeten doen is wachten tot de telefoon te rinkelen. Nooit komt het voor, dat zij verwijzingen moeten geven om referrals.Roadblock # 2 Uw referral bron ontvangt is niet duidelijk over uw doelgroep.
Meestal is dit omdat uw doelgroep is te vaag of te breed. Wees specifiek en geven een duidelijk beeld van uw doelgroep in je eigen geest eerste en leg het dan kort en bondig uw contacten en partners. Voordat je het weet, zullen zij snap hun vingers en zeggen: Oh, ik ken iemand die net als that.Roadblock # 3 U gebrek aan differentiatie. Je moet in staat zijn om te bepalen hoe en waarom je bent in tegenstelling tot de concurrentie. Als je niet kan bepalen hoe je anders bent, dan zul je mengen met iedereen in uw industry.Roadblock # 4 You ontbreekt een onvergetelijke identiteit.
Als iemand vraagt wat je doet, moet je bereid zijn om een korte memorabele zin of zin beschrijven van uw werk en diensten te geven. Uw onvergetelijke identiteit moeten nieuwsgierigheid en uiteindelijk actie vonk. Ik verkoop verzekering of ik de reparatie van computers niet maken elke curiosity.Roadblock # 5 Uw referral bron is niet in contact met uw doelgroep. Hier is een extreem voorbeeld, maar het maakt het punt. Als u zich richt gepensioneerden, zou je waarschijnlijk niet wilt dat een referral partner die werkt in een tattoo parlor.
Roadblock # 6 Uw referral bron is nog niet klaar, bereid of in staat om u verwijzingen geven. Er zijn drie componenten om deze bijzondere wegversperring. Een CPA in maart en april misschien niet klaar om u verwijzingen geven