door te praten over alledaagse dingen eerst. Gebruik een beetje humor om ze te laten lachen of glimlachen. Dan daarna, vragen stellen aan hun behoeften. Soms zullen ze je de signalen van hun pijnen of ervaringen uit het verleden geven. Als je dat doet, je open deuren om de pijn te verwijderen en vrezen ze having.People willen hulp van degenen die bereid zijn om te begrijpen waar ze vandaan komen. Let op dat het tijd kost voordat een prospect van u zullen kopen. Het kan maanden duren voordat iemand koopt van u of zich aanmeldt voor uw bedrijf.
Tijdens de gehele duur je moet proberen om een relatie met hen op te bouwen. Wees een goede luisteraar en aantekeningen van wat uw prospects zeg je neemt, en bewaar ze op bestand, zodat u kunt gaan waar je gebleven was. Op die manier zal uw prospects waarderen dat je leren over hen.
