Dit is de reden waarom veel large-cap bedrijven overwegen andere vormen van strategische allianties, zoals joint venture en het kanaal gebouw net om de negatieve nasleep dat fusies en overnames zou kunnen brengen te vermijden. Volgens Morgan Stanley, vanaf 2005 en verder, een groot percentage van de wereldwijde bedrijven inkomsten zullen komen door resellers.
Met deze trend in strategische allianties, de vraag van het bedrijf eigenaars verschuift van Hoe maak ik de meeste verkopen aan mijn eindgebruikers? te Hoe kan ik voed relatie met mijn partners om wederzijdse zakelijke succes te garanderen ?. De focus verschuift naar het voeden van bestaande partnerschappen en het maken van meer joint ventures met andere bedrijven. Dit is waar PRM (Partner Relationship Management) speelt een grote rol. Er zijn vele manieren waarop PRM bedrijven helpt de ontwikkeling van een gunstige joint business venture met andere bedrijven.
Voor één, het helpt een Companys interactie met zijn indirecte verkoopkanalen, resellers en distributeurs te vergemakkelijken door het organiseren van een systeem gebouwd om de transparantie te koesteren tussen de partners. Het helpt ook bedrijven om hun middelen te beheren en zich te concentreren op de inspanningen die gunstig zijn voor alle bewijzen. Bedrijven kunnen nu distributeurs die hen de meeste verkopen opleveren identificeren en kunnen ze meer aandacht te geven. Distributie van leads wordt ook eenvoudiger en handiger voor alle kanalen.
Belangrijker is dat het helpt bij de productie van een kwantitatieve meting van de productiviteit en het gebruik van alle partijen, een meer nauwkeurige gegevens over de mate van succes dat elk kanaal bijdragen aan de inspanningen van een zakelijke onderneming. Door deze gegevens kunnen bedrijven een strategie die werkt op basis van feiten en actuele trends in plaats van de tweede gissen en riskeren middelen te creëren. PRM biedt een haalbare oplossing voor de problemen