(Lees de meeste Yellow Pages en institutionele reclame inclusief merk en imago reclame) Als je gaat om succesvol te zijn in het bedrijfsleven (en wat dat betreft, het leven) te zijn, is er één en slechts één ding dat gaat om een verschil te maken. Dus zitten en kennis te nemen! ;-) Of u nu een restauranthouder, accountant, relatie adviseur, business coach, tandarts of arts, uw primaire doel is om uit te reiken en te verbinden met uw klanten. Je moet weten wat hun angsten, frustraties en verlangens zijn. Moet je inleven in wat er gaande is in hun leven.
In het kort, moet u begrijpen en betrekking hebben op uw markt. Waarom? Omdat mensen een lopen, praten, huid zak van de emoties die alleen maar willen dat je hun pijn weg te nemen en geef ze wat ze willen zo snel en pijnloos mogelijk. ? Maar hoe kom je erachter te komen wat uw prospects willen van u laat zich raden - en je kan gelijk hebben, maar meestal niet. Niets verslaat onderzoek - nothing.Think vissen. Er is niet veel punt in het gieten uw lijn waar er geen vis. En zelfs als er zijn, en je gebruikt het verkeerde aas - niet veel gaat gebeuren.
Zo slim vissers doen hun onderzoek met betrekking tot waar de vis zijn, wat ze willen eten, en het beste type van apparatuur om them.Now vangen als je in de visserij als een sport - u wilt dat de uitdaging van de landing een vis op een tijd. Het is een wedstrijd tussen u en de fish.But als je in het bedrijf van de visserij, een zeer groot net en sleepnet (natuurlijk waar de vis zijn) gebruikt u. Iets anders is de financiële suicide.
So, waarom zou je niet hetzelfde met uw bedrijf en levensonderhoud doen? Ik weet niet over u, maar ik wil mijn bedrijf te zijn als schieten vis in een vat, of beter nog, met behulp van dynamiet ! Oke, niet erg sportief - maar ik ben in het bedrijfsleven om geld te verdienen en hebben een life.So hoe kom je erachter waar uw klanten zijn Verreweg de makkelijkste manier is om nauwgezet bestuderen uw lijst van klanten om uit te vinden wie ze? zijn, wat ze g