Ze kopen stereo-installaties, omdat ze zich vervelen en willen vullen hun tijd met music.Every aankoop wordt gedaan omdat de klant wenst om zich te ontdoen van een aantal problemen. Zelfs luxe artikelen een probleem op te lossen. Niemand hoeft een Mercedes of een Porsche, een Ford of een Chevy rijden brengt u rond net zo goed te krijgen. Maar het kopen van een luxe auto een probleem oplost, de persoon heeft behoefte aan zijn of haar rijkdom pronken. Het probleem is hoe de executive tonen zijn buren hoeveel geld hij maakt? Het antwoord, items kopen de meeste mensen cant afford.
If je succesvol op alles verkopen aan zijn moet je begrijpen welk probleem het product of dienst oplost en dan moet je een manier vinden om uw klant te overtuigen heb je het antwoord te bepalen. Er zijn twee manieren this.The meest effectieve benadering is om een probleem herkennen, een oplossing te ontwikkelen, en vervolgens de markt die oplossing voor de personen aan de behoefte. Als je echt voldoet aan de wensen van het publiek u hulp cant maar succesvol zijn, zolang je de markt dat de oplossing, zodat mensen weten dat je bestaat.
Het oude gezegde, een betere muizenval en de wereld zal een weg aan uw deur, is verkeerd. Het moet lezen, de markt een betere muizenval en de wereld zal een pad slaan om uw door.The geschiedenisboeken staan vol met mensen die het idee had. Zij kan het probleem oplossen. Maar ze niet begrijpen hoe laat het publiek kennis van de oplossing. Als de uitvinder kon verkopen van het product, het idee verkocht hij aan een marketing man die de oplossing voor zijn klanten konden verklaren.
De marketeer was degene die begrepen dat reclame voor de oplossing is net zo belangrijk als de ontwikkeling van het product. en hij is degene die kreeg alle riches.But wat als u al een product? Hoe doe je dat bieden als oplossing? Gemakkelijk, het vinden van een probleem oplost. Als je problemen cant vinden het oplost ga terug en vraag