Hoewel dit lijkt misschien een eenvoudige handeling, om uw sales rate drastisch te verhogen, moet je ten volle waarderen wat dit means.The verzekeringsagent lood is waarschijnlijk vragen om meer informatie, omdat theyre ervaren transitie in hun leven. De meeste mensen niet denken over de verzekering wanneer theyre prima en er niets gebeurt in hun leven. Ze denken over hun familie, hobby's en carrière, maar ze meestal niet na te denken over insurance.
Its veilig om te zeggen dat wanneer je een verzekering voorsprong te krijgen, deze verzekering vooruitzicht of familie is in een overgang in het leven. Misschien zijn ze gewoon verloren hun baan, of misschien iemand die dicht bij hen in hun familie is net overleden en theyre denken over hun eigen sterfelijkheid. Misschien hadden ze gewoon een overval en wil je meer dekking aan hun huiseigenaren policy.Understanding de vooruitzichten motivatie is de sleutel tot het maken van de meeste uit uw verzekeringsagent leidt.
Elk van deze verzekering vooruitzichten heeft zijn eigen angsten, zorgen en gaat het uw taak om uit te vinden wat deze zorgen zijn door vragen te stellen en om te leren wat de prospect desires.The goede nieuws is dat je geen behoefte om te raden of aannemen wat motiveerde uw prospect om een voorsprong te worden. U kunt hen vragen. In feite, hen te vragen hun motivatie is belangrijker dan de invoering van jezelf. Dus als u belt, maakt dit de eerste woorden uit uw mond: de heer Jenkins, ontving ik uw vraag over de langdurige zorg verzekering en ik ben niet zeker of ik je kan helpen.
Mag ik vragen wat motiveerde u om dit (postkaart, Internet vorm, enz.) Over de langdurige zorg verzekering af te ronden? Als je eenmaal weet wat de prospect wil, het sluiten van de verkoop is net zo eenvoudig als het aanbieden van het aan hen in een duidelijke en beknopte manier die ze begrijpen, en waardoor ze comfortabel met u en uw bedrijf te voelen. Hoewel het misschien lijkt triviaal, enkele verzekeringsagenten doen voordat ze een lead