Strategy # 1 begrijpen: uw klanten Goals Kom Voordat YoursThe enige succesvolle manier te benaderen van een potentiële klant is met de eerlijke verlangen om hun problemen en behoeften te begrijpen. De dagen van de moeilijk te verkopen zijn voorbij. Klanten hebben de mogelijkheid om, via het web, om de informatie die wordt geleverd aan them.To zorgen dat uw klanten doelen worden gehaald controleren, hoeft u alleen uw belangrijkste marketing boodschap, ook wel bekend als uw Value Proposition hergebruiken.
In plaats van de focus op verkoop, uitleggen hoe uw product of dienst zal uw klanten leeft beter. Bewijzen door middel van 3rd party getuigenissen, gratis downloadbare product gidsen, tip bladen, en inhoud op basis newsletters.Whats mis is met het plaatsen van de focus op de verkoop? Helemaal niets! Als eigenaar van een bedrijf, je ultieme doel is om te verkopen. Maar je kunt niet verkopen, tenzij u eerst opwarmen het vooruitzicht door ze direct zien hoe ze zullen profiteren van uw offering.
Strategy # 2: Bepaal uw Buyer PersonasThe beste manier om echt te begrijpen van de wensen en behoeften van uw klanten is aan de koper van uw Personas te creëren. Een Buyer Persona is een segment van klanten of prospects die soortgelijke demografie en interests.Maybe je hebt gehoord van het Mamma van het voetbal of de NASCAR Dad delen. Hoewel deze bekende koper personas lijkt bijna cartooneske, in gedachten houden dat ze specifiek op de markt werden gebracht door zowel de Republikeinen en de Democraten in het verleden elections.
The sleutel tot het bepalen van uw koper personas is te kijken naar uw klantgegevens en manieren vinden om de groep gemeenschappelijke kenmerken. Breek uw klanten beneden in welbepaalde kopen categorieën beste wat je kunt. Je hoeft t moet hier perfect zijn, gewoon doen de beste baan met de huidige gegevens die je hebt. Koper persona profielen kunnen leeftijd, geslacht, inkomen, beroep, opleidingsniveau, hobby's, en iets anders dat is zinvol om uw business.
Strategy # 3 bevat: Bepaal uw unieke waarde PropositionDefining uw Unique Value Proposit