Accountants: Zijn uw kosten te laag

ingewikkelder dan moet ik mijn belasting terug in op de vervaldag, of Mijn bankier is veeleisend een financieel overzicht beoordeling. Je kan niet alleen na te denken over de technische dienst youre leveren voor een klant: je moet kijken dieper aan de klanten echte verwachtingen ontdekken en desires.Understanding wat drijft waarde voor uw klanten begint met een gesprek met themand niet alleen over de taak bij de hand. Ik stel voor dat elke relatie met een cliënt begint met een discussie die een aantal vragen die u zal helpen te begrijpen wat maakt uw diensten waardevol voor de client.

Here zijn enkele vragen die de CPA moeten vragen om hun behoeften te evalueren omvat, wil en value drivers 0,1) Wat houdt je 's nachts wakker? 2) Wat zijn uw grootste uitdagingen? 3) Wat zijn uw korte en lange termijn groei plannen? 4) Wat onderscheidt u van uw concurrenten? 5) Heeft u anticiperen kapitaalbehoeften 6?) Waarom verandert u OCMW? Wat niet u over uw bestaande relatie hebben verzameld deze informatie, zult u zijn begonnen met Nagle en Holdens eerste C voldoen: het begrijpen van de value drivers voor uw klant.

Nu kunt u beginnen met deze informatie van toepassing zijn op het creëren van waarde voor de klant, het communiceren die waarde, het overtuigen van de klant dat ze moeten betalen voor de waarde en het vastleggen van de waarde met de juiste metrics.Remember, het einddoel van dit proces is om uw diensten volgens prijs hoe waardevol ze zijn. Als u bij de value drivers van uw doelgroep te begrijpen, vindt u dat niet al uw diensten zijn even waardevol, en de één prijs fits all banen te benaderen zullen moeten verschuiven om tegemoet prijsstelling op basis van de waarde.