.Marketing aan uw klant TypesBy realiseren van de verschillende soorten klanten je hebt en het afstemmen van uw direct mail programma's voor elk type, je zult vinden het veel gemakkelijker om verdachten verplaatsen naar prospects en vervolgens in klanten. Elk type klant vraagt om een andere aanpak. Je presell uw verdachten, verkoopt u uw prospects en je verkopen steekt (of verkoopkansen) uw 1e keer buyers.By preselling uw verdachten, warm je ze op en bouwen hun vertrouwen. Op dit punt, zijn ze niet langer Suspects maar de vooruitzichten.
En youll vinden het veel gemakkelijker om een prospect te verkopen dan om een verdachte te verkopen.
