Marketing relationele en transactionele Shoppers

en dat ze al genoeg weten over het product om een ​​verstandige keuze te maken, zonder enige inbreng van het bedrijf of een expert.The kenmerken van een persoon in transactionele modus: 1. Denkt over dingen in de korte term.2. Doesnt zorg over de toekomst transactions.3. Geniet van onderhandelingen en het winkelcentrum process.4. Angsten overpaying.5. Besteedt, of is bereid om veel tijd te besteden onderzoek naar de purchase.6. Doesnt moet een expert omdat ze one.7. Bases elke kopen beslissing over price.

Customers in transactionele modus snel reageren op reclame sneller dan relationele modus shoppers. Gebruik de volgende tactieken om hen te trekken: 1. Gebruik vervaldata. Dit type shopper reageert op aanbiedingen die niet eeuwig duren. Theyd eerder winkelen ergens waar ze voelen theyre de beste prijs en dat degenen die wachten zullen verliezen. Deze shoppers zullen reageren op uw kleurendruk advertenties of weekblad inserts die hen vertellen om haast of ze zullen missen deal.2. Verminderen uw prijs of een korting of coupon.

Hoe beter de koopje, zelfs als het alleen waargenomen, rollen in deze klanten. Veel winkels jack hun prijzen en hebben alles te koop de hele tijd. Deze winkels zijn aantrekkelijk voor transactionele shoppers.3. Korting een kwaliteitsmerk. Nogmaals, dit gaat over de koop idee. Lage prijzen en de verkoop wordt verwacht op een plek als Target voor kleding, maar als Saks Fifth Avenue heeft een verkoop kijk uit! 4. Wees specifiek over uw aanbod. Deze shoppers zullen sceptisch over advertenties die zeggen dat tot 50 procent korting ze willen weten het exacte bedrag theyll te besparen zijn.

Ze gewoon zo gemotiveerd zijn als je gewoon geef ze een vaag verkoop vertel ze precies hoeveel van een verkoop theyre krijgen.