Als inleidende messageBefore contact een uitvoerende macht, te identificeren 1 of 2 andere belangrijke managers die hem zou beïnvloeden /haar. Maak vervolgens een bericht dat deze mensen en elke hoog niveau informatie die je op hun initiatieven benut. Heres een voorbeeld: Hallo John, Im voorbereiden om een inleidend gesprek met Eric en Sue maken om een paar mogelijke wijzigingen in uw bespreken (wervingsproces, payroll proces, EAP-programma). Id willen vragen voor een paar minuten om dit te bespreken via de telefoon met je mee.
Wat is uw beschikbaarheid op (datum en tijd) voor een 3 5 minuten bellen? 2. Om toegang te krijgen tot belangrijke peopleAfter maken meerdere pogingen te doen om een executive te bereiken, vind ik vaak dat ik nodig heb om mijn aanpak vermenselijken met een gepersonaliseerde e-mail als dit: Hallo Betty, ik besef dat (youre erg druk, je krijgt veel van de oproepen; je hebt een bestaande relatie met een ander bedrijf). Op dit punt, ik zeker verwacht dat u eventuele wijzigingen niet. Alle Im vragen is 2 minuten aan de telefoon met je mee.
Als dit klinkt eerlijk genoeg, laat het me weten de beste manier voor ons om te verbinden. Dank u voor uw time.3. Toen ze reageert op mijn opvolging callsAfter Ive gesproken met een uitvoerende macht, of zelfs had een eerste bijeenkomst zijn niet ongewoon voor hem om afgeleid te krijgen en niet te reageren op mijn opvolging pogingen. Dit gebeurt ons allemaal, en de sleutel is om de verkoop te rijden door gebruik te maken van andere contacten (terug te verwijzen naar punt 1, #).
Heres een typische e-mail Ill sturen: Hi Joe, als een volgende stap in het proces, ik dacht Id roep Maria aan haar te informeren over onze discussie en praten over een aantal van de mogelijke veranderingen die zou plaatsvinden. Maar ik wil ook uw rol te respecteren in dit initiatief en nodigen u uit om mij te bellen als je denkt dat mijn contact Mary zou voorbarig zijn. Nogmaals bedankt voor uw tijdsgewricht verschillen.4. Als laatste attemptHopefully youve verplaatst de