Heres het aanbod dat hun agenda past, Zes Tactics dat de financiële instellingen niet wilt u weten over selecteren van de juiste Mutual Funds op uw OwnGet uw gratis exemplaar now.2. Zodra uw prospect reageert (verzoekt het gratis boekje of rapport), u het verzendt. NIET contact op met de prospect tot u de beloofde post hebben bezorgd. Print uw foto, uw naam, referenties op het schutblad en uw biografie (goed geschreven om uw expertise te illustreren) in de rug. Zorg ervoor dat je genoeg onpartijdige non verkoop inhoud in het rapport.
Als u een item dat is in feite een verkooppraatje te sturen, in het vooruitzicht zal niet willen met je praten. Mensen willen niet met de verkoop mensen te praten. Dat is de reden waarom het item 100 informatieve, educatieve moet zijn en waarde toevoegen aan de vooruitzichten agenda.3. Nadat u sturen het item, u contact opnemen met de prospect (of het nu via de telefoon of een follow-up poststuk). Laten we zeggen dat het per telefoon en je doel is om iets aan de telefoon een afspraak te verkopen of te verkopen.
Bijvoorbeeld, je beleggingsfondsen te verkopen en je wilt dit vooruitzicht te ontmoeten. Uw gesprek over hun zorgen en de enige manier om hun bezorgdheid te weten is om te vragen. Dus het doel van deze oproep is niet aan te geven hoe briljant je bent of hoe groot uw beleggingsfonds keuzes zijn. Het doel is om de vooruitzichten hete knop die hen zal motiveren om action.4 vinden. Als je eenmaal hebt geïdentificeerd de vooruitzichten hot button, hen te vragen hoe belangrijk het zou zijn om op te lossen dit issuewhats de uitbetaling. Als ze je vertellen, vraag hen om nader toe te lichten.
Met andere woorden, richting de uitbetaling proeven. Nu heres waar de middelmatige verkopers verpesten. Ze flappen uit en kan ik u helpen met dat !!! Nu, je bent gewoon een andere verkoper, kwijlen bij de gedachte dat je een gemotiveerde prospect. Maar de meester geen oplossing vrijwilliger. De master vraagt wil je zien