"Onze klanten zijn institutionele partijen, professionele organisaties met veel van het kapitaal dat hun geld te investeren met een specifieke investering teams hebben ze vertrouwen in.
Retail huizen, fondsbeheerders die fondsen aan de verkopen grote publiek, hebben de neiging om meer klanten aan te trekken op basis van de naam van het huis, haar imago in de publieke opinie.
"Voor mij zijn er twee soorten typische werkdagen. Toen ik op reis naar een ontmoeting met het management van een bedrijf team krijg ik heel vroeg op een vlucht naar een plaats in Europa op te vangen.
Bij aankomst hebben we meestal een auto huren en vaak eindigen rijden door een aantal mooie desolate landschappen
"De vergaderingen zijn over twee dingen: het verwerven van informatie, en soms ook het leveren van een bericht - als we geloven dat het bedrijf een deel van zou moeten veranderen. zijn praktijken of beleid. Het is meestal de eerste, en de manier waarop je dat doet is vrij veel de manier waarop je interviewen me nu.
Zet de andere persoon op zijn gemak, leun achteruit lichtjes en beginnen met aangenaam te vragen een niet-bedreigende vraag als: waar moet u uw bedrijf in drie jaar? Je neemt het vanaf daar. Stel open vragen.
"Het leveren van een bericht is iets wat we regelmatig te doen ook. Dit is de provincie van de zogenaamde activistische beleggers. Deze komen het dichtst, denk ik, je Gordon Gekko. Activistische beleggers eigenlijk willen de directiekamer van een bedrijf om van koers te veranderen.
Voor de raad van bestuur om dat te doen, om rond te komen naar de mening van een buitenstaander, dat charisma van de kant van die buitenstaander, evenals veel intellectuele overtuigingskracht nodig. Er zijn niet veel mensen gezegend met beide kwaliteiten.
"Welk bedrijf managers echt een hekel aan tijdens deze gesprekken is wanneer fondsbeheerders en analisten komen voorbij en slechts zeer gedetailleerde vragen over het laatste kwartaal en /of, wanneer vragen fondsbeheerders en analisten niet te bereiden. De laatste gebeurt veel.
Veel fondsbeheerders zijn zo verspreid, ze hebben honderden bedrijven in hun portefeuille. Ze ne