Omdat de vooruitzichten weerstaan verkopen, zijn agenten opgeleid hardnekkiger te zijn en harder duwen. Om prospects om u te huren te overtuigen, misschien moet je hard werken aan het overwinnen van hun bezwaren. Problemen met verkopen: Hoe meer je verkoopt hoe meer mensen zullen verzetten. Met mij eens zijn of niet, is het verkopen niet zo goed als het wordt gebruikt om te werken. Tegenwoordig zijn de meeste mensen een hekel aan verkopen. Aan beide uiteinden. Ze houden niet van worden verkocht aan en ze niet willen verkopen aan anderen.
Ze zijn ziek en moe van al die bezwaar handling technieken, cold calls, reclame, en prospectie. De gelikter je bent hoe groter de kans dat ze zullen uw aanpak verzetten ... Waarom? Het heeft veel te maken met de vrijheid die wij genieten. Onze generatie zijn bevoegd en gevoeliger zijn voor manipulatie dan wat onze ouders werden blootgesteld aan. We zijn verwend. We hebben meer keuzes en we willen kiezen om zaken te doen alleen met degenen die de zorg over ons en die maken het proces van het kopen van aangename, zelfs leuk.
Wat is leuk en plezierig: Ga en bezoek je lokale Old Navy winkel en neem een kijkje. Het is een perfect voorbeeld van het creëren van leuke en aangename winkelervaring. Om te beginnen, Old Navy winkels zijn zorgvuldig schoon en zeer goed verlicht. De kans is groot dat als je binnenkomt, krijgt u uw favoriete soort muziek te horen. Winkels zijn ook goed gevuld en zelden opraken van uw maat ... Maar is er iemand afluisteren u om te kopen die kaki broek je kijkt naar? Nee.
Is iemand het overwinnen van uw bezwaar als je gewoon niet klaar om te kopen? Echt niet! Old Navy mensen werken gewoon hard op serveert u. Ze laten je alles wat je wilt aanraken aanraken, zelfs als je hun verbazingwekkend gevouwen spullen kapot op het display. Waarom? Omdat ze weten dat als je koopt vandaag nog maar je hebt een aangename ervaring, voelt u zich zo aangetrokken tot hen dat je terug zal komen. En ze hebben gelij