Een woord over de verkoop - selling is niet alles wat je kunt om uw prospect te kopen doen. Selling is het uitleggen van uw product aan uw prospect, zodat het vooruitzicht kan bepalen of uw product goed voor hen is. Als je verlegen om met mensen te praten bent, je verlegenheid te overwinnen snel. Het is verbazingwekkend hoe vaak een sales lead niet wordt voortgezet omdat de verkoper heeft een goed excuus waarom ze niet moeten volgen op een voorsprong. Mijn persoonlijke favoriet excuus dat ik nog steeds herstellende van is "ik een e-mail gestuurd.
Ze zullen me bellen als ze geïnteresseerd zijn in mijn virtueel kantoor service." Een e-mailbericht is een geweldige manier om contact te houden met mensen en stuur langdurige informatie. Het is echter geen vervanging voor een live telefoongesprek. U moet krijgen dat de telefoon en bellen als je wilt verkopen. Als ik een gekwalificeerde lead over mijn virtuele kantoordiensten, ik een e-mail met informatie over mijn product te sturen - in mijn verkoopproces, heb ik een eenvoudige regel voor mei zelf vastgesteld.
Het is een geweldige manier om de specificaties van mijn product te communiceren, maar ik denk niet dat e-mail naar een handeling van de verkoop zijn. Het is gewoon een product brochure. Het is niet een verkoop inspanning. Te verkopen, volg ik op de e-mail met een telefoontje, eigenlijk verschillende telefoontjes. Denk na over de laatste keer dat je iets gekocht. Hebt u iemand wilt praten voordat je hem kocht? Je aan de telefoon te krijgen en te praten met uw prospect als je wilt een succesvolle sale.
Closing op uw saleInforming een prospect over de functies en voordelen van uw product is niet hetzelfde als hen te vragen om het product te kopen. Je moet uiteindelijk om uw prospect te vragen om te kopen. Een sales lead dat blijft leidend, maar niet te kopen is alleen dat - een lood. Op een gegeven moment moet je de deal te sluiten. Een sluiting is ofwel een verkoop of geen verkoop. Omdat in de executive office s