Een verkoop onervaren persoon zal echter gewoon blijven me vertellen meer over product beschikt in de hoop dat zij zullen struikelen op sommige magische woorden die mij zal doen om te kopen. Ze zijn bang voor het sluiten van het verkoopproces, omdat ik zou nee zeggen. Maar ze moeten zich realiseren dat de magische woorden "Wil je mijn widget kopen?" en als mijn antwoord is nee, gewoon door naar de volgende leiden. In mijn bedrijf, mijn vooruitzichten zelden beslissingen nemen op de plek na het zien van de functies en voordelen van mijn virtueel kantoor service.
Ze hebben tijd nodig om over dingen na te denken en zie andere aanbiedingen alvorens een beslissing. Ze proberen om een weloverwogen beslissing te maken. Dit wetende, en aangezien ik nodig sluiting, ik vraag wanneer we weer kunnen praten om te zien of onze virtueel kantoor dienst zal werken voor het vooruitzicht. Als ik bel ze op de afgesproken tijd, moet ik weten of ik een service-overeenkomst moeten voorbereiden of verplaats de voorsprong naar mijn "follow-up in de toekomst" map. Ik probeer mijn prospects helpen om objectief uitzoeken hun opties zonder te worden beïnvloed.
Wat ooit hun beslissing is, moet ik sluiten op mijn sales lead en gaan naar mijn volgende gekwalificeerde lead. Er is niets erger dan mensen duwen om beslissingen te nemen als ze niet uw product als promisedOnce de verkoop wordt gemaakt worden ready.Deliver, zorg ervoor dat het product wordt geleverd zoals beloofd en op tijd. Kopers krijgen vaak "wroeging koper". Wroeging koper is een periode waarin de kopers de vraag van de aankoop om wat voor reden.
Zij kunnen het gevoel hebben dat ze kocht de verkeerde widget of te veel voor de widget of wat ooit anders een koper denkproces neemt hen betaald. Tijdens deze periode, of ze haken en ogen in de levering van het product ervaren, de "koper wroeging" factor zal sterker worden. Het addertje onder het gras kan van alles zijn, te late leveri