Waarom zijn ze het inhuren van een externe adviseur, wanneer ze medewerkers? Er zijn verschillende redenen waarom uw klant is geïnteresseerd in het huren van u als consultant: a) derde mening - medewerkers weten waar hun brood met boter, zodat ze minder geneigd zijn om te gaan tegen de stroom richting van het bedrijf. Als buitenstaander, is er geen zorg met het aanbieden van een andere mening. Uw onafhankelijke mening kan een broodnodige, gericht perspectief bedrijf needs.b van uw cliënt) bent u goedkoper - dit is wat is normaal gesproken het moeilijkst voor nieuwe consultants te begrijpen.
Hoe kun je commando $ 75 /hr wanneer uw klant heeft reps werken voor $ 20 /hr. Het eindigt meestal met de consultant opladen van een lagere tarieven. ! Nooit meer De werknemer: $ 20,00 Uurtarief $ 7,00 Fringe Benefits @ 35% $ 10,00 Overhead percentage op 50% (computers, kantoorruimte etc) $ 37,00 Totaal effectieve pay rateHours per jaar: 2080 ... Jaarsalaris $ 76960The aannemer: $ 75,00 per uur rateHours per jaar: 480 (12 weken, 3 maanden waarde van het werk) ....
Kosten van de voltooiing van het project: $ 36000Your klant krijgt het project sneller afgerond, en je uiteindelijk bespaart hen meer dan 50% .c) expertise op een bepaald gebied - je kunt duidelijk iets dat geen enkele andere persoon op hun team kan brengen. Dat is waarom ze je belde. Als de expert in uw vakgebied, kunt u aan uw klanten behoeften met snelheid en efficiëntie. d) gemotiveerd om werk gedaan te krijgen op tijd, en waarschijnlijk, op de begroting - uw werk wordt uw reputatie. Als je te lang duren, of gaan over de begroting, zult u niet zie geen toekomstige business van uw klant.
Echter, bieden de klant wat ze nodig hebben, onder belofte en in te leveren, en niet alleen zal je bewaren uw klant voor toekomstige activiteiten, zult u verwijzingen te krijgen. Dat is de motivatie dat geen enkele medewerker has.Now dat je weet wat het motiveren van uw client, heb je de basis om te beginnen met uw tarieven vast te stellen. Zoals getoond in de tweede reden voor het inhuren van een consultant, terwijl uw uurtarief kan lijken meer dan hun werknemers, het eigenlijk werkt minder duur te zijn.
Elke angst of ongemak dat