One belangrijke factor te rechtvaardigen om te onthouden is dat als je een lager tarief dan uw klant op te laden, je jezelf open te stellen voor cliënten die zal meer van uw tijd te eisen (het maakt ze niet kost zo veel als uw concurrentie). Dit kan leiden tot het beëindigen van projecten vervallen en plannen van conflicten met andere klanten. Dus terwijl je in staat zijn om op te laden een extra $ 40 per uur bijvoorbeeld, kan je uiteindelijk klanten te verliezen, en nog erger, met eisen van de klant gesneden in uw persoonlijke tijd.
Als u een hoger tarief in rekening, kunt u verrassend vinden dat je beter klanten, en meer verwijzingen. Als u een hoger tarief kan rechtvaardigen, zal uw klanten zijn zeer specifiek met u in termen van wat hun behoeften zijn (bespaart u tijd). Klanten die bereid zijn om een hoger tarief te betalen, zullen andere klanten die bereid zijn om een hogere rate.Your tarief te betalen zal het bedrag van zaken die u ontvangt van invloed verwijzing. Een term succesvolle consultants leren al heel vroeg is om het concept van de waarde van de facturering te begrijpen.
In plaats van facturering per uur (die veel van uw klanten wantrouwend zal zijn), overwegen facturering door het project. Door onderhandelen over een bedrag dat de klant betaalt op basis van het project, kunt u mijlpalen waarop betalingen zullen worden gedaan vast te stellen, en zorgen voor extra motivatie om de klus te klaren en de klant sneller afgetekend. Als het project gaat u 10 uur, overwegen onderhandelingen over een bedrag voor 1,5 tot uw normale uurtarief 2x. Als je de klus in 5 uur te krijgen, krijg je betaald het volledige bedrag, niet voor 5 uur.
De klant is blij omdat ze weten wat de kosten plafond is, en vooral, wordt het project opgeleverd early.Another voordeel van waarde facturering is dat je kunt opzetten van mijlpalen waarbij je kunt worden betaald. Als u adviseren uw klant dat het project in bijvoorbeeld 6 weken z