ergeet niet dat cliënten zeggen dingen voor een reden. Als ze vrijwillig dat ze nu niet kunnen praten, omdat ze zich klaar voor Bobby's verjaardagsfeest op zaterdag, op uw follow-up call, vraag hen terloops hoe het feest ging. Niet wrikken, en niet ballonnen te sturen. Door terloops vragen over de partij, u laten zien dat u aandacht besteden aan details. Weten hoe succesvol was het feest zal je voor te bereiden over hoe het gesprek te benaderen. Vergeet niet dat je nodig hebt om de behoeften van de klant, niet uw vaardigheden te verkopen.
Beheers dit en je zal een lange carrière als consultant te hebben.
