De meeste mensen natuurlijk denken dat ze meer marketing moeten doen om de pomp meer business. Maar, meer doen marketing alleen zal niet noodzakelijkerwijs leiden tot meer business. De boodschap in uw marketing heeft om op te vallen in wat ik noem je WOW factor.
Het vinden van je WOW Factor is ongeveer te weten wat je verkoopt. Veel ondernemers en verkopers proberen om de verkeerde dingen te verkopen. Als je een hypotheek makelaar, de logische ding om te doen is proberen om hypotheken te verkopen.
Als je een webdesign bedrijf de logische om te doen is proberen om websites te verkopen. Als je in de technologische industrie, zou je kunnen proberen om video conferencing te verkopen. Maar, dit zijn alle grondstoffen. Uw bedrijf kan worden getransformeerd door simpelweg verschuiven je focus op wat het is dat je echt te verkopen.
Als u ooit geregistreerd voor een van mijn WOW Factor webinars of seminaries erin Ik heb gedeeld 6-8 verschillende manieren waarop je kunt de positie van uw WOW Factor. Eén daarvan was door te worden bekend als de expert op uw vakgebied.
Ik laat je zien hoe je kunt vinden uw eigen WOW Factor (in mijn Marketing actiegroep Coaching Club), maar eerst moet je ook begrijpen waarom?
Hier is 4 resultaten die gebeuren wanneer u uitgegroeid tot de bekende expert in uw branche:
1) Je zet een hoger percentage van de klanten, omdat ze u al vertrouwt, weet u en wilt u. Als u nog niet al het bijhouden van uw scoringspercentage, moet je beginnen met de uitvoering van dit als een standaard wekelijkse praktijk.
Voor degenen onder u die volgen dit, ik wil delen, dat is het niet ongewoon voor mij om ongeveer 30% afsluiting ratio's en zelfs zo laag als 10% te horen - help! Dat betekent dat je uitgaven al die uren voorbereiding van de voorstellen en plannen van de follow-up vergaderingen alleen te slaan uit de meerderheid van de momenten waarop je eindelijk aan slag bent. Als uw prospect, die uiting van belangstelling mogelijk zaken te doen met u, al weet en heeft vertrouwen in uw deskundigheid ze al 80% op je verkocht voordat ze zelfs hun hand opsteken.
Dus, je bent al bij 3 voet tegen de tijd dat ze noemen.
2) U verspreid grotere schaal van mond tot mond. Ik was in NYC dit afgelopen weekend een bezoek aan oude vrienden. Je weet wel, kan ik je niet vertellen hoeveel keer in een periode van 3 dagen hoorde ik een van mijn Manhatten vrienden te delen dat X is de beste bakkerij in alle NYC, en X is de enige arts ze in alle NYC zou aan