Een collega en ik waren in gesprek onlangs toen hij deelde een zeer diepgaande verklaring, "Je kan worden afgewerkt voordat u begint." We hadden het over de kracht van de geest, meer specifiek over die verkoop mentaliteit. Eugene was het doorgeven van een uitwisseling had hij vele jaren geleden, toen hij een farmaceutische vertegenwoordiger was. Hij was het vergelijken van notities met een andere rep dat had moeite om in te artsen om het product van hun bedrijf te bevorderen zien. Hij wilde weten waarom Eugene had zoveel succes, en hij niet was.
Blijkt deze andere vertegenwoordiger vond het uiterst moeilijk om de deurknop wenden tot het kantoor van de dokter te gaan. Hij had zulke hoge zelftwijfel, Eugene verklaarde, dat hij de verkoop had verloren voordat hij begonnen zelfs de oproep. Dit is wanneer Eugene samengevat dingen door te reageren, "U bent klaar voordat u begint!" Deze eenvoudige verklaring kan gelden voor mensen die lijden met zwakke verkoopresultaten. Waardeer de verkoop is niet voor iedereen.
Als je in de verkoop beroep vereist intelligentie, persoonlijkheid, doorzettingsvermogen en een sterk geloof in degenen zelf en het geloof in die klant. Als je erover nadenkt, je doel is om uw prospect een weloverwogen aankoopbeslissing (of niet) op basis van de kennis die je ter tafel te brengen. Meest succesvolle verkoop mensen zijn pleitbezorgers voor hun vooruitzichten, doen wat in het beste belang van de cliënt. Deze ontwikkelt zich meestal in een betekenisvolle relatie gebaseerd op wederzijds vertrouwen en begrip.
Degenen die stijgen naar de top in de verkoop beroep ook de neiging om een groot geloof in zichzelf hebben. Hoe is uw geloof in zichzelf? Heeft u twijfel aan zichzelf te ervaren om het punt dat u moeite kiezen dat koud bellen, of het maken van die eerste bezoek aan het kantoor van uw prospect te hebben?
Dit komt vaker voor in de verkoop dan we denken, niet alleen voor degenen die nieuw zijn de bedrijfsleven, kan dit van invloed ervaren sales mensen die zijn gevallen in de beruchte "sleur". Hoe we denken en hoe we ons zelf de oorzaak van deze "aandoening".
Hoe we onszelf zien in ons geestesoog bepaalt ons geloof in zichzelf. Het onderbewustzijn is ongelooflijk krachtig. Onderzoek door psychologen Dr. Henry Murray, Dr David McClelland, en Dr. Clayton Lafferty heeft bepaald onze acties zijn een gevolg van wat we denken. De uitdaging is om te herkennen wanneer men niet positief denken over hun mogelijkheden en vervolgens de ontwik