Wat zijn precies "Realistisch Projecties" in een Business Plan?
Ondernemers worden vaak geadviseerd om ervoor te zorgen dat de financiële projecties in hun bedrijf plannen zijn "realistische" alvorens ze te presenteren aan potentiële investeerders. Maar wat betekent dat eigenlijk? Sommige ondernemers interpreteren dat het advies om hun prognoses betekenen moet ultra-conservatief.
Genomen om een extreme, betekent dit dat u de presentatie van wat neerkomt op worst case scenario's voor investeerders, die niet precies de manier om hun interesse te trekken
En dat brengt een ander veelgebruikte strategie:. Twee sets voor te bereiden projecties, het beste geval en slechtste geval, of conservatieve zaak en agressieve geval. Presenteert twee sets van de nummers gewoon nodigt investeerders concluderen u niet zeker bent van uw prognose.
Ze willen hun geld achter rotsvaste ondernemers die een beeld van vertrouwen te presenteren zet
Deze twee punten moet rekening worden gehouden bij de bouw van uw financiële modellen en het ontwikkelen van uw projecties.
1 . Beleggers weten dat de meeste ondernemers opgeblazen nummers, vanwege de natuurlijke optimistische aard van mensen die bedrijven starten. Er is niets mis met dat optimisme. Pessimistische mensen zouden nooit op het risico van het starten van een bedrijf.
Gezien deze optimistische vertekening van de cijfers, beleggers korting de winst in de prognose, soms met maar liefst 50%.
2. Gesofisticeerde beleggers weten dat de risico's in een vroeg stadium bedrijven zijn zo hoog dat de resultaten onvermijdelijk afwijken van prognoses. Gelukkig, in sommige gevallen het bedrijf groter is dan de verwachte resultaten. Maar in veel gevallen de resultaten achterblijven bij de verwachtingen.
Stel dat je beoordeeld 100 bedrijfsplannen van start-up bedrijven. Je zou het grootste deel van de projecties vallen in de agressieve of beste geval categorieën.
Sommigen zouden zelfs in drie jaar bizarre zijn, een prognose van $ 1 miljard aan inkomsten, bijvoorbeeld. Dus als bijna iedereen is het versturen van prognoses die zeer moeilijk te bereiken zou zijn, en beleggers weten, hoe u uw bedrijf te scheiden van het peloton en demonstreren je nummers op zijn minst een aantal greintje realisme?
U doet dit door middel van de aannames presenteren.
Financiële modellen voor de winst- en verliesrekening zijn gebaseerd op bepaalde veronderstellingen over unit verkoop, verkoopprijs, marges, aantal klanten, marketing k