Toen kocht ik mijn huidige huis, ik van plan om dubbele beglazing zo snel mogelijk te krijgen. Bel me een watje, maar ik haat het koud - en ik haat het betalen van enorme rekeningen voor verwarming van mijn eigendom. Dus je zou kunnen zeggen dat ik was al goed en echt pre-verkocht - een droom voor elke dubbele beglazing verkoper in het gebied. Of dus je zou denken.
Op de top van dat er leek een nest van verkopers in de omgeving zijn. Nauwelijks een dag voorbij zonder dat iemand kloppen op mijn deur, proberen te verkopen mij dubbele beglazing. En een serre.
Terwijl de lopende was goed.
Echter, het bedrijf waar ik gekozen om daadwerkelijk te installeren mijn dubbele beglazing was er een die nooit verzonden iemand door te proberen om me te verkopen. Het was het bedrijf dat mij een klein boekje per post, "Alles wat je moet weten over dubbele beglazing". Het verschil tussen deze brochure en de verkoop van literatuur de verschillende verkopers had met mij vertrokken was dat dit ene bevatte onpartijdige, nuttige feiten en advies over dubbele beglazing. Geen verkooppraatje in zicht. En dat is wat maakte het verschil.
Niemand houdt van het idee van verkocht. Veel mensen zullen reageren op een verkoopgesprek met diepe wantrouwen, vooral als de verkoper is zeer agressief. Wees eerlijk - hoe boos je was de laatste keer dat iemand klopte op de deur en probeerde je iets te verkopen? En nog steeds veel grote bedrijven zullen alleen deze aanpak.
En dat is waar een kleiner bedrijf kan ingrijpen. In plaats van te proberen om uw product te verkopen, zich concentreren op het opbouwen van een relatie met uw potentiële klanten. Vast vertrouwen.
Als de jouwe is het enige bedrijf dat betrouwbaar wordt beschouwd, wie denk je dat gaat om het bedrijf te krijgen? De mensen die tieners sturen rond te proberen en druk op een aanbieding? Ja, zeker.
En het beste ding is dat het opbouwen van vertrouwen niet ingewikkeld te zijn of te duur. In mijn geval, al duurde het was een goed geschreven boekje. Andere grote manieren van het opbouwen van een reputatie als een betrouwbare zakenpartner zijn:
Een artikel over uw bedrijf is een prachtige vertrouwen bouwer, verhoogt uw professionele zichtbaarheid, en, in tegenstelling tot een advertentie, kost je een cent.