Vier jaar geleden, in Houston gevestigde SolArc werd waardoor veel deeg te verkopen is het energie-management software en het beheer van software en diensten voor grote bedrijven, zoals ConocoPhillips en Southwest Airlines. Alle klanten van het bedrijf, hoewel, waren de binnenlandse. Met de nieuwe luchtvaartmaatschappijen en energiebedrijven opduiken in heel Europa en Azië, bedrijf execs gewoon wist dat er grote kansen te hebben als ze in staat waren om internationaal uit te breiden, sys Tim Smith, controller van het bedrijf.
Dus SolArc opgezet kantoren in het buitenland, later een adviesbureau inhuren om te helpen met een regelgevend complexiteit. "We vonden het te veel te verwerken was, Smith zegt. Het resultaat:. Het won nieuwe klanten zoals Singapore Airlines Smith zegt SolArc, met 135 medewerkers, maakte ongeveer $ 10 miljoen vorig jaar van buitenlandse klanten in negen landen, in vergelijking met" slechts een paar honderdduizend "dollar van een enkele internationale deal in 2003. Net als SolArc, veel kleine bedrijven probeert te globaal te gaan.
In 2018, de helft van de Amerikaanse kleine bedrijven zullen worden betrokken bij de internationale handel, volgens een rapport van de Calfornia denktank Institute voor de Toekomst en het softwarebedrijf Intuit. Een derde van deze bedrijven zijn al zaken doen in het buitenland, volgens een enquête 2007 door UPS. En als de wereldwijde economie blijft groeien, er is zelfs reden om te denken dat kleine bedrijven een aantal concurrentievoordelen kunnen hebben . Een groeiende wereldwijde middenklasse zal eisen meer en meer gespecialiseerde producten die niet in massa geproduceerd.
Consumenten in China en India zal bereid zijn om een premie te betalen voor authentieke niche goederen die kleine bedrijven kunnen verschaffen. Hier zijn enkele tips om u te helpen uw kleine bedrijf te vinden internationale klanten of uitvoeren operaties in het buitenland:
Probeer sociale netwerken Als een bedrijf is te klein om zijn eigen mensen te sturen over de hele wereld, is het niet per se hoeft te doen. Sommige websites laten potentiële internationale medewerkers en Amerikaanse bedrijven elkaar vinden. Elance.
com is een site waar voor een abonnementsgeld kopers en verkopers van diensten te voldoen, en het is uitgegroeid tot een populaire manier voor buitenlandse werknemers om hun diensten te verkopen aan de Amerikanen, volgens Steve Koning van het Instituut voor de Toekomst. Gebruik betaalbare communicatiemiddelen Terw