het algemeen geven gruwelijke resultaten. In een notendop, het uitleggen van de Ambit Opportunity is niet wat je nodig hebt om een enorme hoeveelheid tijd te besteden aan. In plaats daarvan moet u uw tijd doorbrengen INVITING.In dit artikel zal ik gaan over 2 redenen waarom "VERKLAREN" uw bedrijf is iets wat je moet een minimum te beperken: # 1. Het doet schrikken Uw Prospect Off - Wanneer u de presentatie van de Ambit Energy, zijn er twee dingen aan de hand in het achterhoofd van uw prospect: "Kan ik dit doen?" en "Is dit eenvoudig genoeg?".
Door in te gaan op een zeer gedetailleerde uitleg van uw dienst en compensatieplan, bent u het planten van gedachten in het achterhoofd van uw prospect dat ze niet kunnen doen en het is niet eenvoudig. Natuurlijk zeg ik niet dat je niet moet in staat zijn om de gegevens van uw bedrijf te verklaren. Wat ik zeg, is echter te proberen om het super-eenvoudig te houden. Door simpelweg het uitnodigen van uw prospect naar de volgende event (sizzle oproep, webinar, PBR, 3-weg gesprek, enz.
), Uw vertoning van uw vooruitzicht dat u het bouwen van uw bedrijf iets wat ze (of iemand voor die kwestie) kan doen. .. uitnodigend. Als uw prospect denkt, "Wow, dit is eenvoudig genoeg ...", heb je een groot deel van hun bezwaren. # 2 verwijderd. Het is niet iets wat je team kan gemakkelijk dupliceren - Naar mijn mening, het is makkelijker om een nieuwe vertegenwoordiger te leren hoe om iemand uit te nodigen voor de volgende sizzle gesprek of webinar, dan het is om hen te leren hoe je alles uit te leggen.
In te gaan op details en uitleggen vereist "verkopen", die iets van uw werven is niet comfortabel te doen zou zijn. Maar uitnodigend is iets wat ze hebben waarschijnlijk gedaan duizenden moment in hun leven. De kans is groot, ze hebben mensen uitgenodigd voor een feest in het verleden, hebben ze iemand uitgenodigd voor het diner in het verleden, hebben