ik weg kom vaak met nieuwe inzichten over hoe efficiënter en succesvol zijn en dat leidt tot een toename van onze bedrijven inkomsten. Grappig als het klinkt misschien het succes van Apple Computer is eenvoudig en basic.
Bijna iedereen weet dat Apple Computers producten zijn uniek, en dat drijft de verkoop, voornamelijk uit gepercipieerde schaarste en beschikbaarheid. Dit is een gegeven.
Een van de vele inzichten ik weg van succes van Apple gemaakt is dat zij geen groot aantal keuzemogelijkheden voor producten.
Vreemd als het lijkt, minder keuzes van de klant leiden tot meer omzet en vaak hogere opbrengsten. Het is bekend dat het geven van een klant te veel keuzes verkoop kunnen verminderen, vooral hoger geprijsde producten.
Als je hun website bezoekt of op te slaan, zult u merken dat er slechts één optie voor de razend populaire iPhone, slechts vier keuzes van iPod's, en slechts zes mogelijkheden voor hun Macintosh-computers. Er is een goede reden dat Apple niet 25 verschillende opties aanbiedt voor hun computers, in tegenstelling tot Dell bijvoorbeeld.
Herhaaldelijk consumentenonderzoek heeft uitgewezen dat het product meer keuzes die je geeft een klant hoe kleiner de kans dat ze gaan kopen. Noem het "keuze fobie" of "keuze paniek" als je wil. Hetzelfde kan gebeuren als u klanten te weinig keuzes.
Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat je twee producten die in wezen hetzelfde doen, maar men heeft meer functies en kost veel meer dan de basisproduct. Hoewel de duurdere product zal meer voor de klant, zal het lager geprijsde product meer dan de high-end producten worden gekocht.
Het grappige is dat als je een derde soortgelijk product had met een midrange prijs, zullen klanten de mid-range product meer dan de minder dure elementaire product te kopen.
Apple heeft het product keuze /omzetstijging tot een wetenschap . Ze begrijpen de psychologie of de consument het kopen en ze gebruiken, en zoals we allemaal weten, geld verdienen hand over eerste jaar na jaar.
Apple onderscheidt zich van de rest van de technologische industrie, door het creëren van unieke producten , ervoor te zorgen dat ze gemakkelijk te gebruiken en intuïtief, en door beperking van het aantal keuzes opgedrongen klanten.