Drie of vier jaar geleden minder een probleem was dit, zo weinig aftermarket Cisco dealers verkochten valse versnelling. Maar wanneer de budgetten krap zijn de grijze markt lijkt een aantrekkelijk alternatief te bieden voor het kopen via geautoriseerde kanalen. Niet voor de gek houden, omdat dit goedkoper alternatief wordt vaak gewrocht met nagemaakte en lagere kwaliteit apparatuur.
Volgens de Yankee Group, de grijze markt goed voor 14 procent van de technologie de omzet in 2009, een stijging van 8 procent in 2008 de secundaire markt De secundaire markt bestaat uit onafhankelijke wederverkopers die handelen in opgeknapte en gebruikte Cisco-apparatuur, samen met een uitgebreide diverse andere IT fabrikanten van apparatuur. Deze bedrijven kiezen onafhankelijk van de Cisco kanaal om hun productaanbod verbreden bedienen.
Cisco geautoriseerde partners zijn beperkt tot de verkoop van Cisco directe orde nieuwe en de fabriek gerenoveerd Cisco-apparatuur, die vaak aanzienlijke doorlooptijden en beperkte beschikbaarheid. Door onafhankelijk van het Cisco Channel actief, secundaire markt resellers in staat zijn om het netwerk-apparatuur verkopen van andere fabrikanten in aanvulling op re-marketing overtollige apparatuur van eindgebruikers klanten. Secundaire markt resellers zijn forward en eerlijk zijn over de kwaliteit en de toestand van hun producten.
Pre-owned apparatuur ondergaat een strenge testen en hercertificering en wordt verkocht met volledige vervanging garantie die vergelijkbaar is met die van de nieuwe apparatuur. Secundaire markt resellers streven om zich te scheiden van de negatieve connotatie van de grijze markt van ethisch exploitatie en het onderhoud van de volledige verantwoording van de producten die ze verkopen. Klanten kunnen verwachten dat de hoogste kwaliteit pre-owned nieuwe en gereviseerde apparatuur met een full-zorgeloos garantie programma.
Bedrijven die gebruikte Cisco-apparatuur assortiment kopen van klein