Wat doet u om uw klanten te bereiden op een moeilijke markt?

The huiseigenaar werd versleten met een potentiële aanbod dat bleef maar vragen om meer concessies totdat ze uiteindelijk over te gaan tot de volgende aanbieding. Ze had in het huis woonde tien jaar en begreep niet waarom kopers niet zagen daarin de waarde ze deed - ze waren gewoon hebberig. Bij de volgende vertoning, werd ze steeds meer gestresst en boos over het hebben van haar huis te verlaten en begon te vragen of ze nog moeten verkopen.

Op dit punt, wat is een agent te doen? Of, beter gezegd, hoe kan men voorkomen dat één van de klanten dit niveau van stress te bereiken gedurende langere tijd een huis op de markt? Verkopen van een huis kan stressvol zijn, zelfs in een verkopersmarkt - in een kopersmarkt het kan een nightmare.To een cliënt, kunnen hun huis de repository van de vele mooie herinneringen en ze vaak niet de dingen zien op dezelfde manier als een koper zou doen. Zij zien hun gelukkige huis; de koper ziet te kleine slaapkamers en een vergrijzende dak.

Klanten kunnen willen een prijs die hun gevoelens over een huis weerspiegelt in plaats van wat dat huis is eigenlijk waard is op te laden. Klanten kunnen ook niet worden opgesteld voor de reguliere inbraken van potentiële kopers in hun huis. 'Lowball' aanbiedingen kunnen onvoorbereid klanten die een dergelijk aanbod als een belediging en een verspilling van hun time.Ask vragen bekijken beledigen.

Wat zijn de verwachtingen van de klant voor de markt en de prijs van hun huis? Wat zijn ze bereid zijn te doen als hun huis niet verkopen voor de prijs die ze willen? Hoe lang zijn ze bereid om te wachten voor hun huis te verkopen? Wat gaat meest om hun geluk te dragen: het krijgen van de prijs die ze willen of het krijgen van de prijs die de woning snel zal verkopen Ondanks uw kennis van de markt en de verkoop van woningen, zijn er geen foute antwoorden op deze vragen. U wilt begrijpen waar uw klanten vandaan komen.

Met deze informatie, kunt u veel gemakkelijker te benaderen met de feiten van de waarde van hun huis op de markt en hoe lang het zal waarschijnlijk te verkopen. Je kunt niet aan de verwachtingen te stellen totdat je een idee van waar uw klanten zijn, emotioneel speaking.Once je hebt begrepen waar ze vandaan komen, laat uw klanten weten wat ze geconfronteerd. Benadruk de onderdelen van het verkoopproces dat je gaat om zorg te dragen voor hen en de onderdelen die ze nodig hebben om voor zichzelf te zorgen. Wees duidelijk over wat het verkoopproces is en hoe lang het zou kunnen nemen.

Hebben