Nee, je hoeft de prijs van een huis niet ingesteld; de markt doet, maar je kunt op het vuile werk van een opsomming van de woning, met de woning en het verstrekken van een onpartijdige aanwezigheid bij potentiële kopers een rondleiding door de woning te nemen. Ze nodig hebben om het huis schoon te houden voor voorstellingen en misschien verwijderen een aantal van de meer duidelijke tekenen van hun aanwezigheid - familiefoto's, school awards, etc. Dit kan enigszins schokkend voor mensen die nog nooit hebben meegemaakt een huis verkoopproces, en het kan pijn, alsof ze zich opvouwen in een doos.
Schrijf begrijpen over hun onvrede met de onrust in hun lives.Develop een plan voor de verkoop van het huis van uw klanten. Het verhoogt je zelfvertrouwen en het vertrouwen van uw klanten in u wanneer u kunt zeggen: "Hier is het plan voor de verkoop van uw huis. We gaan doen A, B en C. In het geval van D, we zullen E doen, F en G. " Als ze iets om naar uit te kijken, zullen ze veiliger tijdens het weken kan duren voor het juiste aanbod te komen.
Communiceren! De meeste mensen die geen idee over de details van het huis verkoopproces hebben zullen waarderen een regelmatige correspondentie - zelfs als je alleen bent herkauwen, "Uw huis niet deze week te verkopen". Vertel hen over andere woningen die verkocht en chatten over home staging. Lof van de veranderingen die zij in hun leven te verkopen tegemoet te hebben, kopen ze een gift card die hen zal nemen om koffie terwijl u een huis laten zien - te doen kleine dingen die hen vertellen dat je weet dat dit een moeilijke overgang en je genieten van de het geduld dat ze tonen.
Presenteren jezelf als een sympathieke vriend in plaats van een autocratische leermeester te popelen om iets aan te merken het verschil in de manier waarop ze je waarneemt te maken en te spreken van u - al dan niet thuis sells.A weinig inlevingsvermogen en verdraagzaamheid voor een klant een lange weg in kan gaan hen te helpen u te helpen hun huis te verkopen. Raadpleeg Dale Carnegie's "Hoe kan