* De klant ondertekend met iemand anders met een hogere prijs. Bewijs dat de prijs niet squat betekent. Je mislukt om waarde te bouwen in uw product en het opbouwen van een relatie met de klant. * Onze prijzen zijn te hoog, en de klanten niet willen betalen. U bent slechts gedeeltelijk gelijk, de klant niet wil hogere prijzen te betalen, niemand wil. Maar weet je wat mensen kopen te duur items dagelijks. Wil je weten waarom? Omdat de klant ziet waarde in wat ze kopen. Je moet een relatie met de prospect te bouwen en waarde te bouwen in uw product, dan zullen zij kopen.
* Er lijkt geen enkele steun van het bedrijf in mijn verkoop inspanningen. Dan is het bedrijf niet u en u. En je zou niet u en uw bedrijf als je niet proberen het probleem op te lossen door het uitvoeren van het op de commandostructuur. Als ze niet de start op zoek naar een nieuwe baan ontvankelijk zijn. * Niemand in het bedrijf houdt van het sales team. Schakelen banen voor een dag of twee. Wandelen in elkaars schoenen, zitten in elkaars stoelen. Wederzijds respect zal volgen. * Het vooruitzicht zal een beslissing niet te maken.
Je hebt niet genoeg om waarde of urgentie te bouwen in het product voor hen om een beslissing te maken nu gedaan. * Ik vertel de klant als hij handelt nu zal ik de prijs te snijden, maar dat lijkt niet te enige urgentie. STOP! STOP! STOP snijden uw prijzen om hen te kopen nu, je bent niet de verkoop van een infomercial. Praat over zijn hete knoppen en maken ze verlies vrezen. * Mijn product wordt steeds een commodity. Wat ben je aan het verkopen? Varkens? Olie? Maïs? Dat zijn grondstoffen, Sparky. Uw product heeft waarde, en het is aan jou om het te bewijzen.
* We verliezen de verkoop, omdat de concurrentie houdt verlagen hun prijzen. De enige keer dat de prijs maakt een verschil in het maken van de verkoop of niet is wanneer blijkt er geen verschil in de producten, daarom u het meest te bou