Het resultaat? Hij werkte met voornamelijk kleine winkeliers voor vier jaar en ontwikkelde een scherp inzicht in hoe de retailer denkt en wat er nodig is om de consument te motiveren om te reageren op reclame en promotie.
In zijn eigen woorden: "Ik denk dat ik niet echt weet wat ik deed, maar ik hield van mijn cliënten, werkte hard en maakte een fatsoenlijk leven." Huwelijk volgde net als een beweging naar het centrum, waar hij, vrouw Lyn en dochter Jessie nog steeds wonen. Zijn eerste baan in de stad was met de oude Elkman agentschap waar hij beweert te zijn begonnen "Weten niets." Zijn baas, Creative Director Jim Block, beloofde hem te maken in een copy writer en verder beloofd dat hij zou willen doen. Jim deed wat hij beloofd en Ed deed alsof het.
Hij had vijf productieve jaren, maar was altijd de junior schrijver. Hij had meer. Uit Becker /Kanter (nu Panzano & Partners) leerde hij al snel de logica van de focus op verticale bedrijven. Hij was een senior creative director er bijna uitsluitend bezig met het winkelcentrum reclame en promotie. De 'verticale' idee hadden grote invloed op hem in de vroege dagen van Red Tettemer wanneer ze bracht het grootste deel van hun inspanning met kabel-tv en entertainment accounts. Hij werd aangeworven om Earle Palmer Brown waar drie factoren van invloed zijn denken en zijn gedrag.
Eerste, Brian Meridith, dan is het hoofd van de creatieve op EPB, liet hem zien hoe belangrijk het was om een goed idee in het begin van de creatieve uitvoering hebben. "Wat is het idee? Wat is het idee?" werd gehamerd in zijn bewustzijn. Tweede, vormde hij een nieuw perspectief over "verticaal." Hoewel het waardevol en soms nodig te richten op specifieke industrieën, is het ook waardevol en stimulerend om een bredere basis hebben. Today's Red Tettemer is zeker een brede basis en waarschijnlijk altijd zal zijn. De derde factor, misschien het belangrijkst.
In het begin van 1992, maar Ed wist niet wat te doen met zijn carrière en zijn groeiende, positieve reputatie. "Ik was ontgoocheld. Ik geloofde niet in de mensen met wie ik werkte." Gelukkig mocht hij een aantal freelance werk doen en vaak samen met Steve Red met wie een prachtig werkrelatie