Slechts enkele OCMW echt begrijpen hoe een boekhoudkundige website echt gebruiken als sales instrument. Boekhoudkundige professionals hebben een natuurlijk verlangen om nieuwe prospects snel te landen en een neiging om zich te concentreren op de onmiddellijke conversies, maar in feite een website is een lange termijn sales tool. De verkoop van professionele diensten, zoals boekhouding vergt tijd, geduld en vasthoudendheid, zelfs op het internet.
Slechts enkele bedrijven zijn op zoek naar een nieuwe een nieuwe CPA op een gegeven moment.
Het merendeel van de mensen die een CPA moet al een hebt, en de aard van de relatie tussen een cliënt en een CPA natuurlijk wekt veel loyaliteit. Vermijd de harde verkopen. Hoge druk tactiek zal waarschijnlijk vervreemden uw prospects.
Wat is de beste strategie, vervolgens, voor lokken nieuwe klanten in het bedrijf?
Nou, de waarheid is dat ondanks alle nieuwe technologieën de beste strategie voor het vinden van nieuwe klanten heeft niet echt veel veranderd.
Goede ouderwetse netwerken is nu en waarschijnlijk zal altijd de sleutel tot het succes van uw bedrijf zijn.
Neem de tijd om uw prospects te leren kennen. De zorg over hen en hen te behandelen als individuen. Plaats informatie om uw website die hen ten goede zal komen op de lange termijn en het gebruik van uw e-mail marketing systeem en de nieuwsbrief om hen te laten weten wanneer je iets ze nuttig vinden plaatsen.
Er is een keerzijde aan netwerken, natuurlijk. Het is tijdrovend en arbeidsintensief. Werken een prospect kan maanden, zelfs jaren duren.
Marktonderzoek vertelt ons de gemiddelde wachttijd voor een conversie is 9 of meer contacten, en de gemiddelde levensverwachting van de relatie een accountant met een klant is ongeveer zes jaar.
Ik weet dat klinkt als een hoop werk, maar alsjeblieft niet mijn boodschap verkeerd. Neem de tijd om het te doen. De lange gezondheid van uw bedrijf termijn hangt ervan af.
ik moest zeggen. Ik wil niet dat je om te denken dat wat ik over te leren kunt u uw netwerk inspanningen te vervangen.
U moet een paar trucjes leren kennen, dat is zeker genoeg.
Maar als je eenmaal weet dat een paar eenvoudige strategieën je zult zien dat er een aantal vluggertje klanten daar worden gehouden buiten.
De website geeft je een enorm voordeel. Voor de eerste keer dat eigenaren van kleine bedrijven hebben een kans om echt te profiteren van wat industriëlen noemen de "schaalvoordelen". Schaalvoordelen dicteert dat