Zijn er bewezen overreding technieken om iemand te doen wat je wilt, zelfs als je dat gevoel dat je te veel je vraagt? Gelukkig is er. Vraagt om meer Het heet "vragen om meer." Ironisch het ook mag klinken, is dit een van de meest krachtige overtuiging tactieken die u mag use.Here's hoe het werkt Laten we zeggen dat u wilt dat uw vriend $ 10 te doneren aan een goed doel je betrokken bent bij. Voor hem, $ 10 zou al een groot bedrag. In plaats van te vragen voor minder, hem vroeg je voor $ 25 omdat je impliceert dat is wat de meeste mensen geven.
Als hij niet wil je, hem te vertellen, geven de $ 25 "In dat geval zullen we moeten tevreden zijn met $ 10." Hij zal zo opgelucht te slaan $ 15 voelen en zullen u graag geven de $ 10 tot u. Je zult niet geloven hoe vaak kinderen passen deze techniek. Ze willen gewoon naar een film, maar ze vragen hun ouders om ze naar dure vakantie plekken. Toen hun ouders zeggen dat dergelijke reizen zijn te duur, zouden hun kinderen vragen: "Kunnen we gewoon naar een film dan?" De kinderen krijgen wat ze willen, terwijl de ouders het gevoel dat de druk is genomen uit hen.
Waarom deze overtuiging methode werkt De kracht van deze overtuiging methode komt voort uit het gevoel van verplichting om de concessie je in eerste instantie gaf vergelden. Mensen zullen meer ontvankelijk voor uw echte (en kleinere) verzoek in te willigen nadat ze de eerste (en groter) één afgenomen. Zij zullen beschaamd de tweede gunst neer te zetten voelen, vooral als het is veel makkelijker om te voldoen dan de eerste aanvraag. Het tweede verzoek geeft hen de vrijheid van keuze. Het is alsof ze krijgen een vluchtweg.
Ze zal voelen als een speciale gunst is gegeven aan hen omdat ze de ruimte krijgen om te onderhandelen en het eerste aanbod afwijzen. Met behulp van deze krachtige overtuiging techniek, zullen ze een gevoel van tevredenheid voelen en op hetzelfde moment, een gevoel van verantwoordelijkheid voor de secundaire (en zelfs andere toekomstige) verzoeken te voldoen. Vergeet niet dat de mensen een gevoel van schuld als zij uw verzoek te weigeren. Als je tweede voordeel is iets wat ze zich kunnen veroorloven om te doen, dan zullen ze de kans om het goed te maken te grijpen.
Het grote ding over dit is dat ze zelfs kunnen geven u de grotere aanvraag. Dit is een van de meest effectieve overreding technieken, omdat je ze de kans geven om te onderhandelen, en tegelijkertijd je hen het gevoel dat ze kreeg de betere einde van de deal, omdat je "gaf". How