We worden gebombardeerd met duizenden marketing berichten dagelijkse ... op televisie en de radio, op het internet, in tijdschriften en kranten, op billboards en andere tekenen, en zelfs op de bodems en de ruggen van de ontvangsten. De wereld is inderdaad een zeer luidruchtige omgeving. En om te horen, hebben we onze marketing berichten moeten duidelijk en beknopt zijn.
Een vage boodschap is er een die niet gemakkelijk te begrijpen is - het is niet aan een potentiële klant of opdrachtgever spreken.
Om succesvol te zijn in het bedrijfsleven, moet onze boodschap duidelijk gericht op een specifieke doelgroep, hen uit te leggen van de functies en voordelen van ons product of dienst. We nodig hebben om het publiek betrokken en geïnteresseerd genoeg om te willen verdere gesprekken met ons. Alleen dan hebben we de entree voor het begin van een relatie met hen, de eerste stap in het verkoopproces te ontwikkelen.
Hoe kunnen we ervoor zorgen dat onze berichten zijn dat ze kunnen zijn?
1. Definieer uw doelgroep.
Een van de beste manieren om een duidelijke uitvoer te maken is om te beginnen met duidelijke ingangen. Als het gaat om alles wat je doet voor uw bedrijf, moet je heel duidelijk over uw doelgroep markt. Wie wilt u bereiken met uw marketing inspanningen? Definiëren ze zo duidelijk mogelijk. Zijn ze man of vrouw? Wat zijn hun leeftijd, hun bezigheden, en hun levensstijl? Waarom zouden ze zaken willen doen met u? De duidelijker je bent over wie je wilt werken, hoe meer duidelijk dat u zal zijn wanneer crafting uw marketing berichten.
2. Markt eng, maar leveren in grote lijnen.
Uw marketing boodschap moet zorgvuldig worden gericht om specifiek tegemoet te komen aan de behoeften en wensen van uw doelgroep. Men zou denken dat je zou passeren van mogelijkheden voor meer klanten of klanten. De realiteit is dat meer mensen zullen worden aangetrokken om u als je jezelf te positioneren als een specialist in plaats van een generalist. Mensen associëren een hogere mate van deskundigheid met een specialist, en, meer dan waarschijnlijk, u zult kunnen rekenen premium prijzen voor deze marketing positie weer te geven.
Zodra je hun aandacht hebt gekregen kun je veel dingen markt voor hen (de levering in grote lijnen).
3. Praat over de klant, niet jezelf. Uw marketing boodschap moet naar de prospect te spreken, hun specifieke behoeften en wensen. Welke problemen kun je oplossen voor de klant? Maak een lijst van de top 10 problemen die u op te lossen