Vermijd deze reclame fouten ten koste van alles!

voor anderen. Deze moeten de inhoud en de focus van elk gesprek dat je hebt. Vermijd praten over jezelf. Mensen zijn geïnteresseerd in wat u voor hen kan doen - soms zelfs meer dan de specifieke kenmerken van het product of de dienst die u aanbiedt. Uw prospects behoeften en uw oplossingen moet de focus van al uw marketing materialen.

4. Leg uit wat de voordelen. Niet alleen moet u de voordelen van uw product of dienst uit te leggen, maar je moet in staat zijn om de voordelen van het werken met u uitleggen.

Functies worden gedefinieerd als de onderscheidende kenmerken van het gebruik van een product of ontwerp. Een voordeel, aan de andere kant, is de manier waarop de functie waarde zal toevoegen aan het leven van de prospect. Definiëren zorgvuldig uw functies en voordelen. Op hetzelfde moment, wat zijn de voordelen van het werken met je? Heeft u 24 uur per dag turnaround? Heeft u e-mails en telefoontjes snel terug? Heeft u een gratis introductieles consult aanbieden? Heeft u extra waarde aan uw klanten - extra rapporten, informatie of kortingen op toekomstige aankopen? Mensen kopen voordelen, niet kenmerken.

Wat zit er voor hen? Laat hen weten!

5. Ken uw producten en diensten. Er is veel om te weten wanneer het gaat om uw producten en diensten. De mondiger je bent in het verklaren van hun functies en voordelen, hoe hoger uw kansen op het sluiten van een verkoop. Voor elk product of dienst aan te bieden, zorg ervoor dat je duidelijk verwoorden van de functies, de voordelen en de specifieke klant behoefte die is gericht. Word deze informatie in een taal die de vooruitzichten duidelijk kan begrijpen - die betrekking heeft op wie ze zijn als doelgroep.

Het opstellen van een eenvoudige één-pagina samenvatting van deze gegevens kan u helpen om duidelijk op wat echt belangrijk te krijgen.

6. Houd het simpel. De beste berichten zijn die simpelweg gezegd. Mensen begrijpen eenvoudig. Hoe complexer de uitleg, hoe hoger het risico je loopt dat je "verliezen ze langs de weg." Nogmaals, terug te verwijzen naar de ene pagina samenvatting van uw behoeften van de klant, evenals product of dienst kenmerken en voordelen. Informatie verstrekken die is gemakkelijk te begrijpen. Heeft meer informatie niet geven, totdat de klant vraagt ​​om de informatie.

Laat altijd het vooruitzicht te leiden het gesprek.

7. Gebruik een slogan. Een slogan is een slogan of zin die iets over een functie of ten gunste van iets wat je te bieden uitstraalt. Bijvoorbeeld, de slogan vo