Gelooft u het? "Praat veel te verkopen in grote aantallen!" Ik weet dat veel verkopers en veel marketeers geloven, maar ik denk dat je moet een beetje meer diep over uw geloof met betrekking tot de verkoop. Uw verkoop niet direct in verhouding staan tot uw blabbering. Ik bedoel, het met de term 'blabbering'. Wat me om dit artikel te schrijven is een incident dat ik ervaren van een zakenman onlangs. Het was een maand terug toen ik was van plan om mijn bestaande huis UPS te vervangen door een nieuwe. De slechte prestaties van de bestaande UPS dwong me om initiatief te nemen en mijn behoefte aan een hoger doel te jagen voor UPS verkopers in onze plaats. Ik was heel blij met mijn onderzoek wanneer een paar zakenlieden aangeboden thuis demo op dezelfde avond. De eerste twee zakenlieden opladen grote geld voor mij om te veroorloven, ik zat te wachten voor verdere meer spelers om me demonstraties geven. En tot slot, deze energieke jonge man was in mijn huis met zijn assistent om zijn product te verkopen. Ik was zeer tevreden over zijn product en de prijs die hij geciteerd. Hij dan langzaam begon uit te leggen over zijn organisatie, zijn motto, zijn bedrijf het beleid, en nog veel meer. Na bijna een half uur begon ik het gevoel dat hij probeert me te spoelen met zijn bedrijfsgegevens, die uiteindelijk dwong me om te twijfelend denken over zijn kwaliteit van het product te krijgen. Maar zijn bespreking vond uiteindelijk een afwijking en begon gericht op mijn persoonlijke en professionele details. Waar moet ik werken? Wat is mijn baan? Hoe goed is dat een management consultant? Op de top van alles, vertelde hij een verhaal waarin de succes van zijn MBA vriend. Zeker, was ik niet geïnteresseerd in zijn verhalen, noch in het openbaren van mijn persoonlijke gegevens. Hoewel de prijs was zeer aantrekkelijk en het product was indrukwekkend, moest ik een greep op mijn beslissing alleen te wijten aan de manier waarop hij ging met zijn praten. Ik wachtte nog drie dagen en vond een even goede verkoper, die niet mijn tijd met zijn chatten leverde verspillen. Mijn ervaring bewijst niet dat de communicatie brengt slechte resultaten in de verkoop. Maar het bewijst dat slechte communicatie of communicatie die is doelloos en ongecontroleerde uw omzet kan schaden dan de voordelen die het biedt. Slechts drie belangrijke punten om te onthouden wanneer u iets aan iemand te verkopen zijn.